内容简介：想拥有更大的客户群，我们不得不把目光投放到更多的陌生人群中，也就是寻觅陌生客户!那么，业务员应当如何寻觅陌生客户呢?寻觅陌生客户的途径都有哪些?世界工厂网小编为大家总结了几个最有运用价值的寻觅陌生客户的渠道，希望对大家有所帮助!

　　寻觅陌生客户是我们扩大客户群体最重要的途径，但是很多业务员对如何寻觅陌生客户感到无比的困惑，我们不明白从哪里下手。其实这是因为对目标客户群没有一个详细的了解，不明白我们的目标客户群一般都会出现在哪些场合，因此，如何寻觅客户便成了一个最大的难题!

　　前不久，世界工厂网小编已经为大家分享了《怎样约见陌生客户才不会被拒绝?(原创)》和《销售员应当如何跟陌生客户高效交谈?》两篇文章，这都是解决好如何寻觅陌生客户的后续工作了，我们还是先来探讨一下如何寻觅陌生客户的话题吧!

　　其实，人人都可以成为顶尖销售员，我们不必在意我们没有比别的业务员的天生的优势，我们以至没有优美的外贸，但是，要记住，如果我们比别人多做一点点，多想一点点，无论何时能够比别人做的更好一点点，我们终究会超越众人之上。

　　本文主如果和大家分享如何寻觅陌生客户的，世界工厂网小编说以上这些话的意思是：这些方法虽然提供应大家，但是还是希望大家不要墨守陈规，固守这几个已经被人用烂了的方法，肯定要通过自己的实践工作经验多多思考多多总结，比别人多想一点点，多想想我们应当如何寻觅陌生客户，找到陌生客户的话我们应当如何做才能更顺利拿下客户，使陌生客户成为我们的新客户，直到成为我们忠诚的老客户，如果大家都能这样做的话，我相信，每一个业务员都是会出类拔萃的!

　　好了，接下来世界工厂网小编就把如何寻觅陌生客户的渠道分享给大家，成败就在您喽!

　　1、寻觅陌生客户从市场扫街开始

　　如何寻觅陌生客户?如果我们初到一个陌生的地方，什么都不明白，以至连方向感都还没有找回来的时分。不防先在大街上扫视喽，对于我们的产品我们有明确的认知，因此，扫视大街，用我们的心眼去发现那些潜在的陌生客户!

　　一个业务员去一个很陌生的地方招商，不要说客户在哪里，就是这个地方的东西南北方向，可能都会搞不清晰。

　　首先业务员下车后就要安顿好住所，通过旅馆老板或员工了解当地的市场情况，你要找的客户一般都会集中在几个专业市场或某个集中地方，因为生意一般都会成行成市，如果太分散，客户生意肯定太难做。

　　了解目标客户的集中地后，业务员就要带上有关产品资料，去那个地方扫街，挨家挨户一个一个门面地走过去，察看有那些门面经营与你相同或近似的商品、销售的商品知名度如何、门面位置是否临近交通要道、货物的堆积状况怎样、上门要货的商家多不多等等，如果熘完一圈后，你心里就有谱了，那个门面合适做你的产品，那个陌生客户合适成为你的产品经销商。选定你的目标客户后，业务员就开始思考怎幺样与些陌生客户商谈。

　　笔者94年上半年为湖南TZN集团下属一个子公司的调味品招商，这个企业集团公司的饮料产品在市场知名度还比较高，但这个子公司的调味品刚推出来，既不用集团公司的品牌，也没有广告投入，而且市场上同类产品太多，无疑给招商增加了很大难度。

　　笔者带着几位业务员去安徽负责招商，把业务员的市场分配好后，独自一个人来到淮南市。淮南在历史上虽然著名，但经济状况在安徽来讲充其量只能算中等，而且这个城市还比较分散，商业集中地主要在田家庵区。在去淮南的车上了解到这个情况后，笔者就直奔田家庵区，先找一个宾馆住下来，向宾馆服务员打听到调味品批发主要集中在东城市场。于是，笔者就带上相关资料及样品去了那个市场，该市场不算太大，调味品客户也算比较集中。在东城市场转了一圈后，发现做得比较大的客户有好几家，贵州老干妈、王致和腐乳、海天酱油等品牌的客户是做得比较大的，左观右察，笔者觉得这些大客户是不可能做笔者这个不太知名品牌调味品，只有中型客户为了改变自己的经营现状，才有可能接受笔者这种新产品，最后在东城市场西段，与几家客户接触后，最终有一位姓王的客户同笔者达成销售合作意向。

　　2、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户完成资源共享借船出海

　　有些大企业产品在市场上已经有肯定规模的销售渠道，销量也还比较稳定。为了减低企业的经营风险，集团公司会利用下属子公司开发新产品，而新产品也许与现有产品属一大类，但还是在行业细分方面还是有所区别，于是只得重建销售队伍去开拓市场。

　　如何寻觅陌生客户?我们想一想，对于新产品、新的业务人员来说，公司已有的老客户依然是陌生客户哦!因此，抓住机会，就有成功的可能!

　　新产品新团队开拓新市场，大企业的子公司可以对现有客户资源去进行招商，即使不做新产品销售，也会对新产品入市提供必要的市场帮助。

　　笔者还是在湖南TZN集团工作的那一年，到同样一个市场——

　　安徽进行招商。这个集团的饮料在安徽市场有比较好的市场基础，有大量的客户资源。到了安徽省会合肥后，笔者把调味品业务员同饮料业务员一起开了一个碰头会，目的就是希望饮料业务员在现有客户资源上对新产品调味品招商提供帮助。经过叁个月市场招商，笔者发现二十多个客户之中，差不多有一半客户是塬来饮料客户。笔者后来率业务员回湖南开总结会议，业务员都感慨道：如果没有饮料业务员的支持，没有他们的客户资源做基础，在这种没有广告推广情况下，能招到多少客户还是个未知数。