内容简介：在拜访客户的时分，一般在见面寒暄后总有几句闲聊，别看这几句东拉西扯的闲聊，它能飞快建立和客户的亲热感，不自主地消退客户的戒备或抗拒心理。从而为后期的推销技巧打下基础。下面，我们就来学习一下房地产销售开场白：

　　开场白1：通过共同点建立双方亲近感

　　要注意寻觅双方的共同点。人们都喜欢和自己有相似点的人打交道，在推销技巧中，相似的因素能够减少对方的不安感和戒备心，并缩短双方的心理距离。所以在开场闲聊的时分要从双方的共同点谈起，这样才能建立双方的亲热感。

　　要找到双方的共同点，一是要事先了解，去发现共同点;如果没有工夫和机会事先了解，那就要学会从现场客户言谈举止和环境摆设当中去发现共同点。

　　开场白2：通过爱好点建立双方的亲热感

　　人们喜欢谈论自己感爱好的话题，由于对自己感爱好话题的好感，继而产生对谈话对象的好感。因此，谈论对方感爱好的话题，是建立双方亲热感的有效销售话术。

　　要找到对方感爱好的话题，也需要推销员的事先了解和细心观察，同时，销售人员还要学会运用提问的方式来挖掘客户的爱好点。

　　下面，世界工厂网小编举一个例子来说明一下如何找到双方爱好点建立双方的亲热感。

　　小刘为推销房屋去见客户李娜，在开场闲聊的时分她发现李娜桌子上摆着的小女孩照片，打听后明白是李娜女儿，两个人聊起了她的女儿。李娜对女儿的话题很有爱好，两个人聊得也很融洽，慢慢消退了李娜戒备心理。进入洽谈正题后，李娜想要的小户型已经没有了，小刘提出购买轻微大一些的户型，李娜不同意，这是机智的小刘想到李娜的女儿，就用她女儿很快要长大，要有自己房间更方便孩子生活的理由来说服李娜，结果使李娜很快就接受了。在小刘所用的房地产销售技巧中，巧妙地运用了推销话术的开场闲聊不仅建立了双方和谐的关系，而且也为小刘找到说服客户的一个理由。

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