内容简介：作为一种销售方式，门店销售如今已被广泛应用，而门店销售技巧则是销售人员需要把握的基本知识。下文是世界工厂网小编搜罗门店销售技巧中做销售的六步骤，以供参考!

　　对于一线的门店销售人员而言，至少需要把握以下基本六个步骤：

　　一、迎宾

　　对于绝大多数经营生活品的门店而言，平常进店的顾客不是很多，仅仅依赖传统的经营模式是很难取得成功的，要摒弃坐店经营模式，采取主动出击，迎宾是变被动为主动最佳方式之一。要提高门店的销售业绩，增加顾客进店人数是最直接的方法之一。因此，迎宾在门店销售中举足轻重，不可小觑。

　　影响顾客进店购物或参观的关键因素是：购买欲望、新颖性、好奇心、实惠性等，所以在迎宾时必须要向顾客传达店内的促销活动、新品等有效信息，让顾客产生爱好，从而进店购物或参观。

　　准备工作：门店橱窗陈列要醒目，陈列物品常常更新。营业员要佩戴礼仪带，给人以正规感觉，可信度高。陈列店外POP海报，以增强信息的刺激量。如门店有条件可印刷折页小广告，这种广告成本低，宣传最直接，宣传效果比较理想。

　　站位：营业员店外迎宾，站位在离店1.5米左右大门两侧迎宾。站姿要优雅，目视来客方向。

　　接触顾客：当顾客从远处向店铺方向走来，营业员注视来客方向，面带微笑，整理好心情，做好迎宾的准备。当顾客距营业员5米左右时，营业员主动迎接顾客，距顾客1.5米左右时，伸手发折页广告，同时面带微笑说：“您好!×××店，有促销活动欢迎进店参观!”当顾客无意接广告时，切莫纠缠顾客和硬塞广告。无广告资料派发时，无需主动迎宾，面带微笑说：“您好!×××店，有促销活动欢迎进店参观!”同时手势表示“请进”。与顾客接触仅仅只有5-10秒的工夫，因此语言肯定要精炼，传达信息肯定要准确，事前肯定要演练好，准备工作要充分。

　　引领顾客进店：当顾客产生爱好时，营业员应及时引领顾客进店。伸手做引领手势，同时说：“请!”有时顾客见营业员态度热情，不好意思拒绝，感觉左右为难时，营业员应及时伸手做引领手势，同时说“请进!”

　　营业员切莫采用拍手迎宾，这种方式极妥当。虽然能引起路人的注意，但是这种的行为极令人讨厌，是对顾客的不尊重，事与愿违。