很多人对B2B行业网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上，但成功的B2B行业网站更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。这里总结了10种B2B行业网站经营模式，以及相应的搭配方案。

　　目前中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是B2B行业网站，很多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对目前比较成功的B2B行业网站的分析研究，总结了10种B2B行业网站经营模式，以及相应的搭配方案。

　　1 .以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

　　通过网络发布产品，让采购商发现或优先发现自己的产品，为中国目前大部分销售型企业具有的需求。同时，凡是经营模式中具有消费环节的企业，都需要大量采购原料和装备，通过网络来寻觅合适产品，成为很多企业重要采购渠道。由于原料和装备的采购，触及金额太大，从几十万、几百万到千万都有，从了解一个产品到最后达成交易，中间需要很多环节，在这个过程中，网络只是充当了快速获取产品信息、快速找到合适产品的作用，而未通过第三方支付工具来完成交易。下面简要分析以产品供应采购信息服务为主要经营模式的行业具有的特点：

　　A 行业比较大，触及企业数量多，产品品种繁多，下游企业采购需求很大，如纺织、五金、电子、装备、化工、建材、安防等。

　　B 产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是只有几十个供应商处于垄断地位的情况，而是中小企业特别多。

　　C 产品比较标准，同质化比较严重，企业决定是否采购一个产品的因素之一，是优先获取合适的产品信息。

　　这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注意产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主如果向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等，代表网站有：中国化工网(2006年已上市)、全球五金网、中国纺织网、全球纺织网、中国装备网、中国建材网、维库电子市场网等。

　　2 以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站

　　产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设想+销售类型或设想+消费+销售类型。找加盟商，是因为消费者分布在全国各地，企业很难全面了解市场，很难把每个店都经营好。下面简要分析以加盟代理服务为主的行业具有的特点：

　　A 行业为消费品行业，产品一般直接面向普通消费者，如服装服饰、家居百货、食品、医药、电动车等品牌企业消费的产品。

　　B 产品销售渠道一般靠商场专柜、专卖店等来销售，需要靠加盟店、代理商来分销要完成销售，销售的工作就是找代理商、加盟商来帮企业销售产品。

　　C 这些企业比较注意宣传，一些品牌可能无太多资金在央视、省级卫视上做广告，但在面对代理商的推广也愿意花钱，宣传费用预算比较多。

　　此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设想功能和页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、盛行趋势等行业资讯内容，全面搜集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式主如果收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例。代表性的网站有：中国服装网、中国家纺网、医药招商网、中国化妆品网、食品招商网、糖酒快讯等。

　　3 以提供消费代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

　　由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工，以及为制造企业提供“商务服务”的一些服务型企业，企业之间的交易属于代工，切入的是企业与另外一个企业之间的合作，完成交易的工夫较长，从1个月到半年，以至1年，考虑因素很多，比如：诚信度、装备、工人、工价、技术等，比相对标准的产品买卖要复杂很多。下面简要分析以消费外包服务为主的行业具有的特点：

　　A 行业大部分企业为OEM工厂，一般根据客户的订单，加工产品。贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的消费，对产品的销售和设想不做过多触及。