做业务不但压力大，而且还很辛苦，这是很多业务员的共识。面对激烈的市场竞争，业务员只有不断努力、勤勤恳恳地去做，才能做好业务工作，这也是一个业务员的工作经验总结。

　　以下是这位业务员的工作经历以及对业务工作的总结，可供参考。

　　那是刚毕业出来的夏天，来到我原本厌恶的这座城市，只为了爱情的延续。学校里懒散惯的我，找了一份极具挑战的工作——广告业务。当然，当时不明白这份工作的艰难之处。 业务从薪酬上有两种说法：低底薪高抽成和高底薪低抽成。前者门槛低，但生活压力大，工作压力大，锻炼强度高。就像把一个婴儿扔进原始森林，能活着出来的都是彪悍的角色。后者门槛高，需要有经验等条件，生活压力相对小，工作压力也大，但不及前者。那好比小孩子会走路了，大人后面看着，让你顺着扶手自己走一样。广告是仅次于保险的高压业务。有位前辈是这么调侃的：

　　上联——听狗叫看驴脸任务增加收入减

　　下联——拉广告办栏目山穷水尽骗客户

　　横批——我是广告人

　　刚到公司，感觉不错，两平方工作台，电脑、软椅还有一群和我一样刚毕业或毕业不久的新人。由于这个部门刚成立不久，制度和规则还不够完善，公司也没有进行专业的培训。给你网络、黄页、公司资料等，开始工作吧，刚开始不认识就两人一队，互相学习进步。

　　第一次，打电话有点紧张：如果被拒绝了怎么办，办公室里还有这么多人，被他们听见多不好意思啊，我该问什么呢?如果问我们的价格，我没记清晰那不是很不专业.......

　　经过一番挣扎，拿起话筒，拨通了电话，嘟嘟.......“哈哈!没人接，太好了。”不过向主管部好交代啊，咋办呢?再打个吧，看隔壁的小温都打了，不也说的挺溜的嘛，还号称班级的小才子，豁出去了，我拨通了另外一个公司的电话：

　　M:你好!我是XX传媒公司的小X，我们公司主要做XX报纸广告业务，明白贵公司最近有业务扩展需要加大宣传力度，所以.......

　　C：不好意思，我们不需要，嗯，嗯，好，就这样......

　　无语中.......看看几个贼似的的同事，都在都笑。那个郁闷啊!

　　第一天第二天.......一每天不断的过去，信心在不断的被打击终于，有一天，我和往常一样拨通了一个公司的电话，对方询问了我的价格，我如实回答，对方说真的假的，如果真的，你下午3点到XX区XX大厦XX楼找XX，我们要登几期。我那个高兴啊，恨不得立刻奔过去和对方签单。

　　后面我明白，100个客户里有20个有这方面的需求,20个里有18个因为你是不专业或其他原因不和你合作，有那么一两个，恨不得早点认识你的人来为他服务。所以多打电话，多拜访，多发掘。特殊是新的业务员，没有什么能给公司的，唯有你的勤快。