销售是一个压力大、人员流淌性强的行业，很多销售人员辛辛苦苦干了一场，销售经理的一句话就可以决定的去留，一些销售人员重复干了几年的销售，感觉再混几年也是这样，就做一天和尚撞一天钟，这些都会导致销售人员的失利。本文就对一个干了五年的销售人员失利的原因进行了分析，希望对大家能有所启发。

　　张真(化名)是我大学的同学，曾就职于一家日化企业的销售代表，毕业5年已换了7家公司，每次都是没有完成业绩被淘汰，问题在哪呢?通过深化了解和分析，其主要有以下问题：

　　1、工作重点没抓好

　　他其实还算那种勤奋好学的人，但就是做任何事情都是胡子眉毛一把抓，从没能抓住工作的重点，每次走访巡店或拜访客户目的不清楚，走到卖场也是走马观花，看一眼产品有无在货架上陈列就完事，遇到真实不行，也只好硬着头皮要门店负责人调整，而自己从不思虑问题在哪，告诉人家如何陈列会更好，竞品情况，也从不思考如何将业绩做得更好，公司有计划就执行或是需要人家告诉他如何做，结果销售业绩可想而知。

　　2、不善于向上司要资源

　　每次公司的促销品，数量有限，其它同事争先请求，就他一人不着急，结果等到他请求时没有了，只好眼睁睁看着其它同事销售业绩做得绘声绘色，常言道：会哭的孩子有奶吃，没有去要求，去争取，谁又明白你需要什么呢?大凡销售业绩做得好的销售人员都是懂得利用资源的人

　　3、做事不够坚决

　　当今市场飞快，大鱼吃小鱼的时期已经成为过去，取而代之的是以快吃慢，所以，这就要求一个销售人员做事要坚决，不能拖泥带水，国美电器老总黄光裕在接受财富人生采访时曾说过：一件事情考虑好了就要去做，否则，再回过头来，你可能就没有机会了，可见，国美电器能发展到今天成为行业领袖跟他这种做事风格无不关系，而张真(化名)却正是犯了这种在商场上足以致命的弱点，其实他也会去学习和观察市场，有很好的想法，但就老在哪想，没有付出行动，正想所说的晚上有想法千万种，明天醒来还是去卖豆腐，很好的计划一拖再拖，久而久之，开成习惯，凡是都是下次，但是敌人不会给你有下一次的机会。

　　4、不善于处理人际关系

　　一切事业都是人际关系的事业，所谓人脉即钱脉，但张真(化名)就是除了工作，下班就回家，同事请他晚上到外面聚聚餐，他也一概拒绝，工夫长了也再没同事邀他参加集体活动，因此，由于销售行业的特别性要求我们的销售人员应学地如何处理人际，发展人际，需常常锻炼，久而久之，你就可以在人际里八面玲珑，拥有较好的人脉，重要时可以助你成功。

　　5、不善于表现自己、缺乏学习

　　如果你负责什么客户，工作如何，以至你叫什么名字，你总部的老板都不明白，或者明白是从别人口中得来，你说你想升职有机会吗?人生就想一个大舞台，每个扮演着不同的角色，而敢不敢善于表现自己并抓住机会则显得特别重要，有时你的人生也会呈现不同的局面，市场是瞬息万变的，每天都有问题等你去解决，去整合，但张真(化名)在这方面也是一片空白，因此，缺乏学习能力，你也很难在营销的路上走太远

　　通过总结了上面张真(化名)的问题，为避免更多的营销人重蹈旧路，也为了当初我们满怀激情与梦想踏入这个行业来，当梦想在现真实面前逐渐远离时，可以重新燃起我们的希望，不进则退，愿更多的营销人员可以走得更远而奋斗吧!