内容简介：服装销售人员怎样才能很好做到终端销售?服装销售不单单是给客户介绍服装款式面料就OK了。想做好服装销售，就要有肯定的硬功夫哦!世界工厂网小编与您分校最精彩的服装销售技巧!

　　在服装销售过程中，除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的爱好。这是一门服装店的销售技巧。

　　有些时分明明是想买你服装的客户，却被你不当心的一句话吓的再也不想看到你了。这是怎么了?肯定是您没有注意到一些客户在乎的细节问题，或者说你的问题客户不想回答，你的提问激不起客户的爱好，让迷茫的客户更加迷茫了。如果你想做好服装销售，不要吝惜你的几分钟，看看这篇文章，纠正你常常犯的一些小错误，让客户喜欢你，喜欢你的产品才是最重要的!

　　终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要把握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。

　　服装终端销售技巧一：学会进行封闭性问题的提问

　　销售的过程中，能针对我们的每个卖点设想并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

　　例如：先生，我们的音箱是不是外观很时兴?

　　先生，我们的重低音是不是很有震撼力?

　　在设想封闭性问题的时分，尽量让顾客回答“是”，如果顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

　　服装终端销售技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

　　销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

　　例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。

　　在试重低音的时分，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。

　　服装终端销售技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

　　要明白，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

　　例如：在试低音、高音的时分可以编一些小故事。先生，如果您晚上回家很高兴的时分想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)满意您的要求，此时在做相应的演示与讲解;如果您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满意您的要求，此时在做相应的演示与讲解。

　　服装终端销售技巧四：区分谁是购买者、谁是决策者

　　销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

　　例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主;

　　中年夫妇买高档的用品，多以男方为主;

　　一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的运用者、影响者;

　　服装终端销售技巧五：销售的过程中要注意促单

　　销售的过程需要讲究效率，在产(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)品解说到肯定过程的时分要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧;顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特殊是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单;