销售团队是有来自五湖四海的不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，在这个团队中是否有不和谐的状态存在呢?销售团队中常见问题有哪些怎么来解决呢?现在，我们为您总结了在销售团队管理中遇到的问题及解决方法。

　　1、新员工受到老员工的排挤，如何解决?

　　支招：销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。建议，梯队建设制度。如可以让老员工带新员工，同时新员工的收入可恰当拿出一部分来回馈老员工。

　　2、如何更加有效的控制销售成本?

　　支招：商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，同时考虑到自身盈利毛利点来定价，制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上，设定打折权限，如销售总监7折，店长8折等等。如在价格体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审批，这样就可以避免事事汇报的窘境。

　　3、员工抢夺客户造成损失，怎么办?

　　支招：这种情况一般是由绩效考核制度带来的。如果可以按照班次来进行利益分配，可以较好地解决同班次争抢客户的情况。同班次的员工，如果人数在5人以下，可进行班次统筹管理，即该班次完成的总任务，总提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有该班次负责人根据当班的情况来奖励表现特殊突出的员工。强调一点，只有英雄的团队，而无英雄的个人。

　　4、如何做销售部的绩效考核?

　　支招：销售部门的绩效考核。有下几个关键指标：(1)、公司成本各销售区域成本(商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等)，这个可以从财务报表中体现。(2)、公司毛利率(这个是公司是否盈利的关键点)(3)、公司销售额(这个是考核公司行业占有市场比的能力)(4)、营销活动预算(在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)(5)、如有压批销售的企业，还需要考核回款率及回款周期。

　　5、除了薪酬还有什么方法可以激发销售团队的斗志?

　　支招：狼性销售，更多的是强调热情、主动出击的态度。除了待遇、提成可以激发大家的销售热情，还可以定期的进行团队野外训练，内容不必复杂，重要的是形成一种氛围，抢争第一的氛围。

　　销售团队中大多数员工长期远离总部，以至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流淌率是每个公司最多的部门。作为团队领导我们肯定要处理好销售团队中存在的问题，使我们的团队得到更好的发展。更多精彩信息敬请关注世界工厂网学堂频道!