对于销售人员来说，逢年过节自然是好季节，然而，因不能获取有效信息而错失良机的例子也比比皆是。销售人员获取信息的主要途径有哪些呢?小编为诸位推荐获取信息的主要途径，好的商机将不容错过。

　　获取信息的主要途径有以下几种：

　　一、公共媒体的信息

　　公共媒体的信息源： 电话黄页、INTERNET网站、广告、报纸、 各种杂志等。

　　这一类信息的特点是轻易获得，信息量较 大，筛选工作有效率较低，但是还是我们获得信息资源的一个重要途径。

　　二、政府信息

　　国家统计局统计年鉴

　　统计年鉴是各城市统计局，根据国家数据统计的要求对地方企业经济进行汇总分析的文献资料，它有企业销售、产值、利税等各种统计数据分析， 产值、利税等各种统计数据分析，是一个特别好的信息筛选资料，此资料可以通过地方的图书发行机构购买。

　　三、城市的各种会议、活动信息

　　该信息途径是一个高效的情报调查途径，它将为我们获取有效商机信息情报提供特别有价值的信息。

　　关注城市的所有酒店、宾馆、大型会议展馆;及时搜集各企业、机关、组织举行的各种展览、及时搜集各企业、机关、组织举行的各种展览、会议、贸易活动、市场推介会、促销会、 培训的参与企业信息，尤其密切关注IT硬件和软件 供应商、政府组织的活动。

　　四、社会信息调查公司

　　很多城市有专业的信息调查公司，我们可以通过合作获得有效的信息，当时这类的信息由于极具商业的价值，故客户的项目攻关将遇到较多的竞争对手，客户的理性度会受影响。 六、竞争对手信息

　　五、竞争对手的各项市场活动

　　竞争对手的各项市场活动是特别直接的高效率的获取有效商机的途径。我们的竞争对手在 有目的的通过市场活动推动某些项目时，会召集重点客户进行攻关，我们可以事半功倍的渗 透获取信息。但是这类信息的采集要注意方式方法。可以从报道的信息表格中获取。

　　六、社会关系信息

　　同学、老师、战友、老同事、亲属、朋友介绍

　　七、市场活动信息

　　我方组织的市场、活动、邮寄的广告、各种形式的市场、宣传

　　八、已有的资源信息

　　1.老客户信息：老客户介绍与推荐、具备二次购买可能的老客户信息

　　2.CRM挂起的跟踪客户信息

　　3.潜在需求客户信息

　　4.客户咨询的热线电话信息