加盟连锁作为商业经营发展的一个新趋势，其魅力正逐渐为国人所认识，但再优秀的加盟连锁，也有失利的例子，本文8种可能导致加盟连锁失利的原因，应引起相关人的重视。

　　一、加盟前未作详细调查

　　这种失利的例子不在少数。某些加盟者对于将加盟的连锁总部认识不清，总以为先加盟进去再说，以后有了问题，总部自然会出面协助解决。结果开店以后，总部什么经营指导也没有，有困难与总部联系也未见回音，这才发觉上当。

　　二、签约前未考虑周密

　　很多加盟者在签订契约之前，或因为契约条件较为有利，或因为害怕被人捷足先登，或认为早加盟可以节省加盟金，在契约内容未完全搞清晰，或因为契约内容太繁杂而懒于了解，就贸然在契约上签字盖章，因而失利大有人在。

　　三、加盟动机偏颇

　　再优秀的连锁体系也不可能保证所有的加盟店都能百分之百地经营成功。从众多失利的案例可以看出，最重要的失利原因还是加盟动机偏颇。以为一旦加盟，就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。连锁总部是拥有若干在他处经营成功的实绩，但在他处由别人(总部加上加盟店主)经营成功的例子，并不表示在本地由你和总部经营就会成功。必须牢记，总部和加盟店是两个完全不同的事业体，总部提供(销售)给你的，只是一套加盟营运搭配，你必须按照它的经验和指导，按部就班而切实地去执行，才有可能获得成功。

　　四、加盟时资金调度失常

　　由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及开创费用等而到处张罗、以至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，无心完全投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工立刻会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，缓缓地也会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往就因为高利贷而拖垮了整个事业。

　　五、对自己的经营能力过于自信

　　连锁总部提供应加盟店的“加盟营运搭配”，并不像一般的专利那样受到法律的保护，因此，很难和价值感联系在一起。也就是说，总部提供的店名、产品以及顾客的信赖感等，很难有个标准尺度来衡量。整个连锁体系的力量和诀窍，很难在第一线的店铺现场用肉眼看到。而支持事业成功背后的加盟营运搭配，其功效也难以认定。很多加盟者都犯了这样的错误：虽然在开店之初得到了总部的很多帮助，但由于当时拼命工作而忽略了这一点，一旦业绩稳定，就总认为是自己努力的成果，对于总部所谓的秘诀和实际指导，早已抛到脑后，认为没有总部也可以，靠自己的力量就充足了。

　　于是对总部的指导不愿接受，对总部的命令不愿执行，对总部的促销计划不予配合。由于过于自信，加盟店逐渐远离总部而招致了失利。

　　六、擅自变更作业规定

　　有些加盟者一旦认识了整个商店的运作，就会觉得总部的若干作业规定不尽合理，如果是基于善意而向总部提出，总部也会乐于接受。但如果是自作主张就会出现问题。特殊是在销售的商品在自家店内加工制造的情况下，如果是改变制造的方法，或是更改加工的工夫，或是调换作业的顺序，以致总部的种种规定都不予在意或不予执行，那么加盟店实际上已失去了总部的增援，成为孤军奋战了。

　　总部的种种作业规定，肯定有其强势特色，擅自更改就丧失了它的特色，尤其品质方面更是如此。品质一旦不稳定，特色一旦丧失，顾客是很敏感的，缓缓地就会远离而去。

　　七、过于喜欢摆老板架子

　　有些加盟者以前是上班族，“多年媳妇熬成婆”，总认为这下自己当老板，就必须摆出老板的威风，对于每一位员工的工作，总要婆婆妈妈地予以干涉，而不懂得授权，致使员工情绪低落，影响经营业绩。

　　八、加盟店主另有事业

　　加盟者开店之初，按照总部的指导拼命地工作，事业蒸蒸日上，最初投入的资金都得以收回，于是志骄傲满，开始找寻其他赚钱的机会。不幸的是新的事业由于未摸到窍门，以致嫌来的钱统统赔进去，原来的门店也由于无法两面兼顾而导致业绩下降，最终由于资金无法周转而失利。