2012中国(北京)电子商务大会,是国内最高层次的电子商务盛会。来自沃尔玛、凡客诚品等零售、电商公司高管对于行业发展示状和趋势发表了最新看法。可以总结出两大“必须原理”,一个是电商必须要做下去,另一个是价格战必须还得打下去,这也是导致目前电商价格战直线升温的主要原因。
唐僧取经不是靠坐飞机。当前B2C网站仍处于烧钱的状态和盲目的价格战,竞争的激烈让很多电商网站不惜血本打价格战,试图通过价格优势抢市场,虽然这可以暂时让他们抢占一部分市场份额,但却将整个行业拖入到了持续亏损的泥潭。其中天猫、京东、国美网上商城、当当等为代表的B2C网站将价格战推向了高峰,包括鞋类B2C垂直领域细分市场,也是价格厮杀特别严重。
近日,多家媒体对鞋类电商高层进行访问,其中董欣达认为:“唐僧取经不是靠坐飞机得来的,靠的是务实,脚踏实地,一步一个脚印走出来的,不抛弃不放弃!”并且董总还认为,鞋类B2C应当学习Zappos传递给客户的是幸福和快乐,在购物体验上和销售体验上承担了企业文化所做的战略。同时,坚持会以社会化营销、情感式营销为发展战略。
行业人士分析,当前电商恶性价格打压促销,无疑是饮鸩止渴,自取灭亡,应理性竞争,良性发展,电子商务的发展前景仍持积极乐观的态度。放眼未来,垂直电商的竞争会更加激烈,如何体现差异化竞争、完成共同发展,电商企业思考的还有很多,坚持不断深耕细作,整合高品质的品牌合作商、为用户提供高性价比商品、推出高效便捷的服务体验。
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