对于做销售的人来说，营销有很多手段，但是透过现象看本质，其实销售只有三步：你能行;有人认为你行;有人愿意买你的行。

　　第一步：“你(产品)能行”

　　没有这一步，任何人或产品均不会成功，即便偶然成功，也顶多是伪成功，表面现象，经不起考验。

　　我们看看全世界范围内做得成功的产品，汽车里面的宝马疾驰也好，红酒里面的拉菲也好，以至是现在较为风靡的ipad/iphone4s也好，他们的产品品质可能不肯定是绝对最好的，但至少不会太差，是能够经得起工夫考验的，也就是说它们至少能做到“我能行”。

　　同样，一个营销人的成功，不管他有这样或者那样的伎俩或手段，但大凡成功者，都有自己响当当、硬梆梆的核心竞争力，都有自己能够独挡一面的能力，要么你的公关能力，要么你的策划能力，要么你的整合能力，要么你的人脉或者人气……

　　某一方面你很强，其他方面你也不差，你就具备了通往成功的第一步。

　　但仅仅有此条件，还不肯定成功，这就需要第二步“有人认为你行”。

　　第二步：“有人认为你(或产品)行”

　　如果你(或产品)真的能行，但如果你的目标人群不明白、不熟知、你的上级领导不了解，则你(或产品)的产品总是在黑夜里抛媚眼，那也无济于事。

　　王老吉在岭南地区浸润多年，在此前，王老吉还是原来的王老吉，产品和现在的产品并没有多少本质的区别，凉茶还是原来的凉茶。但只有在中心电视台的露相、恰当合理的传播方式和传播内容、四川大地震的公益营销等手段的有效传播，才让更多的人明白了你(产品)能行，所以才达到了家喻户晓的程度。

　　同样，过去好长一段工夫里，邵珠富一度也默默无闻地干了很多事，付出了很多、做出了很多、奉献了很多、委屈了很多，但由于目标人群不明白、不了解以至是被人为地、有意识地掩盖，所以无法做到“有人认为你能行”，故多年来即便努力也不能得到承认。就是因为没有做到让目标人群或者是关键人物认为你能“行”，故即便是在国内营销策划方面有点小小影响力和知名度的邵珠富，也没法将自己营销出去。而要将自己营销推广出去，得有个合适的渠道，这也是邵珠富紧锣密鼓地要出版《营销策划，有意义不如有意思》这本书的一个重要原因之所在。