销售员开发客户的渠道很多，发送邮件便是一种很常见的开发客户方式。但是，发送邮件如同群发短信，效果并非就佳!如果我们发送了很多的邮件却没有人看，更没有人恢复，那么，我们为什么还要发送邮件!但是，我们做销售的，找客户的渠道真的是很难找，群发邮件也是必不可少的一种方式，但是我们怎样才能让这种渠道真正的发挥他应有的作用?

　　其实，“对症下药”才能“药到病除”，因此，我们群发邮件迟迟不能得到回复的原因肯定是存在的，因此，我们必须好好分析客户不回我们邮件的理由，从而对症下药，另谋出路，让发出的邮件都有其应有的价值!

　　你发送的邮件对方根本没收到，现在国内一般的中小企业邮箱所用的邮局都比较差，质量参差不齐。

　　客户不爱你的原因很多，总有一条合适你……

　　1. 我等到花儿也谢了

　　你发送的邮件对方根本没收到，现在国内一般的中小企业邮箱所用的邮局都比较差，质量参差不齐，工夫久了，大部分都被当成了垃圾邮件处理中央来发送垃圾邮件，加之中国现在被誉为世界垃圾邮件消费大国，从而被很多国外邮箱服务器屏蔽了。 所以你发的邮件根本没到达收件人邮箱，就算你等到花儿也谢了，她也不会还给你一个吻……

　　建议：一路上有你，痛一点也愿意，不妨建议公司花点钱买个好的企业邮箱服务器，收发有保障，你好她也好……

　　2. 心急吃不了热豆腐

　　客户收到了你的邮件，但是目前还没打算采购，暂时还不想回复你。以后有合适的订单可能会主动向你询盘，所以客户暂时不回复并不等于你的联系毫无意义，说不肯定哪天客户的实单就直接进了你的邮箱，这种情况常常发生，所以，你也不必完全灰心，心急吃不了热豆腐，耐心等候……

　　建议：我有的是工夫，让她感觉到你愿意等她到天荒地老，海枯石烂……

　　3. 她早已成为王的女人

　　如果你不是在第一工夫联系外商，则回复率降低是很正常的事，而如果你联系的外商询盘工夫越久，则回复率自然更低;比如有些会员一个星期才登录一下本论坛，当发现有合适自己的外商询盘而立刻联系外商时，该询盘发布的工夫已然过去了很多天，这时也许客户已经成交，就算你产品质量再好，价格再低也无济于事，因为客户早已成为别人的女人了，在错误的工夫遇到对的人，注定也是一场悲剧……

　　建议：常常关注一下丝路外贸论坛，第一工夫获得她的联系方式，先入为主……

　　4. 我喜欢风趣，幽默的男人

　　不要忽视技巧的作用，在很多时分，是否运用技巧、或是否灵活运用在促使外商尽快回复中以至起着决定性的作用，例如，不少外商明说不愿与中间商谈，而你却仍以外贸公司的名义联系客户，客户当然不会回你!所以多来丝路外贸论坛学习别人的经验和技巧，这样更能让你在处理客户关系时游刃有余……

　　建议：语不惊人死不休，做一个风趣，幽默的男人……

　　5. 多管齐下，穷追不舍，早晚是你的女人

　　要能联系上客户并不仅仅只能通过电子邮件，电话，传真，即时通讯等等其它的联系方式你有运用过吗?现实上，超过60%的外商都拥有如MSN、 YAHOO、SKIPE、ICQ等等即时通讯工具，你有试过利用MSN等手段立刻联络上客户、立刻与外商张开洽谈吗，女人需要你每天有意外的惊喜给她，这样她才更能记住你，你是多么与众不同……

　　建议：换一种方式追她，给她意外的惊喜……