近年来电子商务发展迅猛，很多中小企业已充分意识到它给自己带来的机遇，纷纷启动电子商务战略，但是，很多企业在发展电子商务时却存在着一些认识上或策略上的误区，比如……

　　由于中小企业没有大型企业的市场营销网络、受资金和资源制约不可能进行大规模的渠道建设和投入大量宣传促销费用进行业务的时空拓展、受人员规模制约不能大量有效地开展业务咨询和售后服务，而电子商务却可以很有效地解决这些问题，为中小企业带来与大企业在市场上平等竞争的机会。

　　近年来电子商务发展迅猛，很多中小企业已充分意识到它给自己带来的机遇，纷纷启动电子商务战略，但是，电子商务在我国才刚刚起步，对于目前我国大部分的中小型企业而言，它们一方面意识到开展电子商务活动的必要性和紧迫性，另一方面又在开展电子商务活动中陷入这样或那样的误区。对此，资深电子商务专家王海波总结指出企业开展电子商务有以下三大误区。

　　一 、缺乏对电子商务本质和电子商务运作模式的理解，存在知识和认识上的观念误区。把建设网站和网络推广当成了开展电子商务的核心。

　　现实上企业应用互联网包括了网络推广和电子商务二种应用。网络推广是利用互联网进行宣传推广，重在提高企业或者产品知名度，而不在于是否销售产品 ，网络广告、SEO、论坛推广、博客推广、软文推广等都是属于网络推广。而电子商务的本质是商务，“电子”是完成“商务”的手段。即利用互联网进行商务交易，因此，电子商务是一种贸易行为，重在销售产品，是一种商务行为。所以，网络推广只是企业进行电子商务的一种方式、手段。而大部分企业的网站仅仅只是企业的宣传彩页，没有多余的功能，还需要借助推广手段才能让目标客户了解，并且企业网站都只是给网管运用和管理，并没有发挥商务价值。传统企业建站只是电子商务的第一步。企业有了自己的网站，更多还要依托于第三方电子商务网站进行销售和推广。

　　第二，目前很多企业只关注能否开展网上零售电子商务(B2C)，而忽视了企业和企业之间的电子商务交易(B2B)。即使关注了B2B电子商务交易，也只关注了偶然带来交易的B2B推广。此观念只注意交易、商品交易的完成，而忽视商务的运作，缺乏对商务活动的核心是经营与管理的认识，从而出现电子商务定位不清。

　　行业专家指出，提供电子商务服务的企业将进行不断的细分。所有的传统企业都将通过电子商务开展和其他企业之间的供应或采购，也就是说企业都将有自己的电子商务部门。而在B2B电子商务领域，将是目前的传统企业占据主导地位，大部分的零售和服务企业都将开展面向个人消费者的电子商务服务(B2C)。预计5年内B2B电子商务交易额将达到总交易额的40%(目前是10%)，B2C交易额将达到总零售交易额的20%(目前是3%)。

　　第三、由于企业一直在被动的接受各种互联网产品，自身无法参与到电子商务产品的设想和应用中，无法按企业本行业的特点开展合适自己的电子商务。

　　中国网库认为，为了让企业充分应用互联网在行业中进行电子商务，对于B2B服务商来说，可以通过 “聚合单品”获得上游B的优势，通过“买家至上”来提高下游B的价值。

　　有多少商业模式就有多少种电子商务延伸，和传统产业合作构建不同的B2B应用，是电子商务未来发展的核心。B2B电子商务与传统产业的密切结合，有利于为传统企业提供新的模式和形态。互联网给我们所有中小企业最大的价值——聚合，这是互联网的最核心的价值。企业在某个产品领域具有核心优势，你完全可以通过构建一个细分行业的平台聚合单品信息，这个单品网有一个趋势，有三大好处，比如说你是做汽车坐垫的，第一你通过充分在网上销售你的产品为主，但是你不排除别人卖这个坐垫。第二你会获得最多来这个汽车坐垫网上采购信息，第三个好处你可以充分的利用这个平台，做汽车坐垫的排行网，一点匹配搜索引擎这个都不需要花钱，因为这个平台是你的，你在这个产品的单品的领域，你会找到一批的企业共同卖东西，这个时分特别美丽，这才是电子商务。

　　要解决以上企业开展电子商务遇到的这些问题，主要原因是没有按产业结构对电子商务进行分类。中国网库按商品在产业链流通过程将所有的企业分成四种，分别是原材料商(B1)、消费制造商(B2)、批发分销商(B3)及零售及服务商(B4)。每个企业都应当按自己的产业特性开展电子商务，如大米加工商必须根据下游粮食批发商的需求开展电子商务，粮食批发商要根据零售服务商的需要开展电子商务。由于网上推广成本过高，不同企业产品具有自己的特性，这些决定了企业很难真正的在网上开展零售生意，但所有的企业都可以通过中国网库的电子商务产品——“行业通”建立和自身行业上下游企业之间稳定的生意关系。

　　行业通可以为没有电子商务平台的企业制作符合行业特性的企业电子商务网站。通过行业通，企业可以在相关的上下游行业网站上随时发布企业的各种商机信息，完成行业性推广。解决了企业的网络推广缺少目标性，而且费用高昂的问题。

　　其次，行业通的管理后台系统按照企业销售与采购特性设想，为集信息发布、推送和管理一体的企业电子商务管理后台，并满意企业的销售、采购、行政等多部门管理应用，完成对企业所有上下游客户进行在线管理，从而更加提高企业电子商务的应用效率。

　　另外，由于中国网库平台完成平台内各行业网站的数据的上下游对接，平台拥有超过2万家真实有效的消费品采购信息，汇集了全国各地60多个行业的优惠商务服务信息。行业通帮助企业和中国网库平台内上下游客户进行商机匹配，进行在线定向询价和报价，每天可以获得大量的有效采购信息，生意机会大大增加。