推销技巧是销售员可以后天练就的，所以每一个销售细节你都应当用你的慧眼去看到，用的智慧才智做到更好!以下是两个概念性的问题，想做优秀销售员就必须弄懂哦!

　　一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以我现在就来分享一些行销的概念。

　　第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象?”比如，当顾客谈到我的时分，他会说：“这个人很忠厚诚实，这个人值得信赖……”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人特别讨人喜欢……”你要事先把你想要给顾客的印象设想出来，写在一张白纸上，每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象?”如此顾客提到你的时分，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使顾客主动上门。

　　必须了解谁是你的顾而这里要特殊提出的观念是，你必须了解“谁是你的顾客?”

　　有很多时分不是每一种产品都合适每一个人，不是说你推销世界最棒的产品，你就肯定会成功。比如有人说“劳斯莱斯是全世界最棒的车子”，可是如果这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课，她可能不需要劳斯莱斯，即使它是最好的车子。所以每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最合适你的产品?有哪些人最迫切需要你的商品?你怎么样去找出这些人?很多推销员在开发新客户上都有很大的困难，是因为他们从来没有细心地分析，到底哪些人最合适他们的产品。

　　这虽然是小问题，但是最是细节之处能吸引客户，你做到了吗?