经营市场就是经营人心。步森服饰这么多年稳健成长，从枫桥脱颖而出的一个重要原因就是这种与员工、经销商和消费者“齐步走”和“共同奋斗”的经营理念和经营态度，跟进市场需求，有所作为，步森服饰的发展才完成了持续稳健的良好态势。

　　作为中国男装行业的一线品牌，浙江步森服饰股份有限公司(以下简称“步森服饰”)创建于1985年，自成立以来，公司一直以“步森”品牌男装的设想、消费和销售为主营业务，以与员工、经销商和客户一起成长、共赢未来为其最显著的企业文化，在行业内备受瞩目。近年来，步森服饰主营业务持续稳定增长，其中营业收入从2007年的41,727.24万元增长到2009年的46,382.54万元，增长11.16%;净利润从2007年的2,684.93万元增长到2009年的3,266.49万元，增长21.66%，步森服饰经营的稳健性与企业的诚文化密不可分，感恩员工，扶持经销商，让利消费者，这正是步森取得良好经济效益的“法宝”。

　　在企业中，步森服饰倡导“感情家庭化”，亲情文化在员工中有口皆碑，员工对企业有着很强的归属感。公司对一线车间工人倡导双休制;一进企业就签订劳动合同，缴纳五险。作为一家典型的劳动密集型企业，步森服饰将每一位员工当做企业的财富，真诚待之。为员工提供大量的成长空间，举贤任能，从基层成长起来的中高层管理人员特别之多。在员工收入方面，步森服饰为了增加一线员工的稳定性，特别重视对车间员工的考核，按工序定工、定员，提高消费效率，确保一线员工收入稳定增长。正由于此，公司一线工人合同续签率达到80%以上。

　　市场网络的稳固发展是品牌服装企业竞争的关键，有稳定的市场网络，才能有持续稳定的发展。二十多年来，步森服饰坚持扶持经销商和企业共同成长，和公司一步步成长起来的经销商很多，经销商队伍特别稳定，经销年限在10年以上的占到70%，很多经销商进入“父传子”的第二代经销，连续支持步森服饰。多年来，公司在进行经营决策时，一直会站到经销商角度为它们考虑。为了确保区域独占经营，防止区域串货，在服装行业，步森服饰第一个引入衬衫条码。正是这种诚恳的经营态度，无论是品类拓展，还是渠道转型，公司都赢得了经销商的支持。

　　以顾客需求为导向，坚持高品质的服务。成立25年来，步森服饰依然坚持着它一贯传统：价格适中，品质优良。这一点从企业创始到现在步森一直没有改变，现在很多品牌都在大幅度的提高自己产品的售价，以证明品牌的高端，步森没有盲目跟风，坚持让利消费者，以较低的价格提供高品质的服饰产品和服务，美化人们生活。

　　经营市场就是经营人心。步森服饰这么多年稳健成长，从枫桥脱颖而出的一个重要原因就是这种与员工、经销商和消费者“齐步走”和“共同奋斗”的经营理念和经营态度，跟进市场需求，有所作为，步森服饰的发展才完成了持续稳健的良好态势。