电话销售是现在销售方式中一种最普遍的方式，通过电话与客户沟通，让客户了解你的产品，或者购买。但是电话销售一般会引起顾客的不满情绪，这就需要运用到一些技巧，下面就给大家分享几个经典案例。

      ·案例1：

　　一次失利的电话销售

　　数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。

　　“先生，您好，这里是HR公司个人终端服务中央，我们在搞一个调研活动您有工夫我们可以问两个问题吗?”(点评一)

　　一个月以前，应当有不少人会接到类似的电话。这是XX公司在做笔记本电脑的促销活动，我就是其中接到电话的一个他们认为是潜在的客户。

　　我说：“你讲。”

　　销售员：“您常常运用电脑吗?”

　　我说：“是的，工作无法离开电脑。”

　　销售员：“您用的是台式机还是笔记本电脑。”

　　我说：“在办公室，用是台式机，在家就用笔记本电脑。”

　　销售员：“我们最近的笔记本电脑有一个特殊优惠的促销阶段，您好是否有爱好?”(点评二)

　　我说：“你就是在促销笔记本电脑吧?不是搞调研吧?”

　　销售员：“其实，也是，但是……”(点评三)

　　我说：“你不用说了，我现在对笔记本电脑没有购买爱好，因为我有了，而且，现在用的很好。”

　　销售员：“不是，我的意思是，这次机会很难得，所以，我………”

　　我问：“你做电话销售多长工夫了?”

　　销售员：“不到两个月。”

　　我问：“在开始上岗前，HR公司给你们做了电话销售的培训了吗?”

　　销售员：“做了两次。”

　　我问：“是外请的电话销售的专业公司业给你们培训的，还是你们的销售经理给培训的?”

　　销售员：“是销售经理。”

　　我问：“培训了两次，一次多长工夫?”

　　销售员：“一次大约就是两个小时吧，就是说了说，也不是特殊正视的培训。”

　　我部：“你现在做这个笔记本电脑的电话销售，成绩如何?”

　　销售员：“其实，我们遇到了很多的销售中的问题，的确，销售成绩不是很理想。”(点评四)

　　这番对话没有终止在这里，我们连续谈了大约半小时，我向她讲解了销售培训中应当提供的知识以及她们的销售经理应当给她们提供的各种工作中的辅导。

　　点评与分析：

　　类似的推销电话，很多人也都有类似的体验，然而多数的电话销售的销售成绩都不理想，其中一个重要的原因就是对销售队伍的有效培训不到位。