做电商，三条主干线可以走

　　1，自主经营，防守与怕被防守

　　对于传统企业建立自己品牌的独立电子商务，在业内有两种声响，企业看来即使是鸡肋，也要义无反顾的坚持，最坏的一步打算是防守，当然也存在极个别的自家平台成功者;平台商更怕被防守，因为那样将无货可卖，更不用谈发展。现实是，多种状态并存。

　　安踏有建自己的独立商城 客服依然是外包;李宁：我们有独立的供应链，但是资源永远是不够的，预算是永远不够的，今年所有的市场预算只有7位数，快递也是第三方的快递，系统用的第三方开发的系统;七匹狼：电子商务的第一个目标最多是10%，因此我们的投入相对不是很大。百丽：(自建平台)传统企业做电子商务是特别的轻松的，特别的轻易的，产品的知名度，产品的供应链，只要增加一个网络销售入口就可以了，而且很赚钱。

　　乐淘网CEO毕胜：我坚决反对自主经营：一种可能性我利用大潮推动生意，第二种我混入这场泡沫中。我认为是术业有专攻，厂家把产品做好好，我们做电子商务是把电子做好，如果我也消费一个品牌叫八匹狼，肯定也不专业。如果周总做一个电子商务做淘乐，也不是他的强项。

　　2，自相矛盾 没有绝对的垂直和综合

　　无论是晋江还是中国其它地域，无论是鞋业还是其它制造业，所有做垂直电商的人都布满了无奈和矛盾，以至还有一点点的悲剧。

　　没有人愿意真正的把自己的领域限定在一个洞口，之所以现在做这个，是因为自己还很小，不具备自己铺路圈地与现有巨头抗衡的实力。酷运动CEO朱启功说，“当自己的口袋装满了，总有一天会把手伸向别人的口袋”，中国人天性的追求大而全、浮而躁的特点在电子商务领域体现的淋漓尽致。

　　悉数，京东商城开卖图书，当当进军服装，凡客诚品做起了家具，小公司更是毫无界定，好乐买不仅仅有鞋，乐淘在等机会。以酷运动为代表的电商企业，更是将垂直发展到极限，从户外到室内一网打尽。

　　现有的电商大佬瞄着竞争对手的优势地带，现有的“垂直小店”一方面用这样的理论依据支撑着对垂直的思维“你看京东无论怎么做图书，消费者对其的印象都是3C的卖家”，另一方面羡慕领跑者的大而全，摩拳擦掌、快马加鞭的扩充自己的产品线。如果说前十的电商在圈地，后面的电商则在布线。

　　因为没有规则去约束你该不该做、合不合法，因为现实很残酷，大鱼吃小鱼，小，让你绝对没有安全感。当然，目前的格局根本无法证明坚持垂直就肯定会有好下场。

　　3，平台与开放——极少数人的成功

　　目前为止，无论是垂直平台还是综合平台，晋江这块土地上没有一家及格的鞋类电子商务网站，本土最大的淘鞋网日均2000单，离本土外的乐淘、好乐买的日均万单有相当大的差距，而且差距越来越大。更不用去比拟淘宝、腾讯等大型的电子商务平台。

　　QQ商城总监刘宇恒带有绝对优越感的发言，我们给用户和商家提供六大优势：1，腾讯的OPEN ID体系，和一些B2C或者BTS的企业整合，六亿QQ用户直接登录购物;2， 庞大的QQ群团体精准营销;3，是SNS开放平台应用，令人惊叹的流量;4，财富通支付解决方案;5，完善电商价值链;6，50亿的独立产业基金。

　　这注定是一个不对等的竞争，在纯互联网巨头平台和开放面前，传统企业、半传统半互联网企业的劣势不言而喻，平台与开放，终究是极少数人的成功，但这个成功者还没有敲定。