饲料行业互联网风潮越刮越烈。据我们对行业粗略统计，经销商，业务员、技术员、养殖场、厂家经理百分之八十在运用电脑;到2010年10月，饲料行业网站达一百家之多。网络品牌宣传、招商、招聘所转化实际交易规模可突破亿元，以35941为例，2010年35941饲料网的广告收益是60万，网站现企业会员200多家，每个企业平均转化实际交易按30万元计算(包括网上直接招商、招聘业务员所转化的销量)，200家企业×30万=6000万。按照这样的发展趋势分析，中国畜牧业电子商务规模2013年有望达50亿元。

　　面对电子商务这个日益庞大的信息平台，无论是中小饲料企业，还是国内外大型饲料企业，都不敢等闲视之。现实上，很多饲料企业已经积极行动起来，试图在网络平台上分到更多的美羹。然而，对于电子商务这个新型的营销渠道，长期只在传统实体渠道做销售的饲料企业，多少有些感到“水土不服”和无从下手的茫然。

　　电子商务时期，饲料企业到底该如何应对?

　　以下四个方面是企业当前务必要妥善处理的。

　　1、如何梳理电子商务平台与传统销售渠道的协同关系。

　　在电子商务平台寻觅产品或招聘信息，你会发现几乎可以和所有的企业老总直接联系，绕开中间环节，产品的报价也比传统渠道的价格便宜。便宜幅度少则10%，多的以至可狂降20%。对于终端经销商和绝大多数在其他企业在职业务人员来说，这两点绝对是他们青睐电子商务平台的最主要诱因之一。

　　然而，电子商务渠道的优势，也给企业保持整个销售渠道体系的统一与稳定带来了诸多难题。“价格洼地”的出现，与企业高层领导的直接对话，势必会扰乱产品的价格体系和区域销售政策的透明化、市场保护等问题，从而影响到各个渠道的正常维护和协同成长。

　　如何才能既发挥电子商务的低成本、低价格优势，又维护整个渠道体系的价格稳定与和谐共存呢?

　　首先，饲料企业不妨针对网络渠道提供个性化的产品。在保证质量的同时，此类产品拥有价格优势，价格可能会比同类产品低，这套产品只在网上招商或区域独家销售，产品的差异化设置，自然能从根源上避免渠道间的产品及价格冲突。

　　其次，饲料企业利用电子商务提供个性化的增值服务。企业也可以严格控制线上线下渠道的产品价格，使之保持一致。但网络销售的产品可以享受增值服务，如为大客户提供个性化定做等。这样即使网上产品无明显的价格优势，也能利用服务，同时活跃线上线下两个市场。

　　第三，饲料企业通过调整不同渠道的销售政策，保证各大渠道利益的大致平衡。由于电子商务节省了传统渠道与终端的各种费用，降低了整合营销成本，从而拉低了网上销售价格。

　　既然网络渠道无法回避，兽药企业应当以积极有效的方式来处理各种渠道间的冲突，尽可能完成利益均衡。企业以至可以组建独立的网络运营事业部负责网上销售及推广品牌，制定区别于传统渠道的经销政策，使网络渠道商与传统渠道商的获利水平大体一致，并通过严肃打击串货等扰乱市场的行为，维护各个渠道的稳定平衡发展。

　　2、如何破解企业在网络平台诚信难题。

　　饲料企业应加强自身企业的信誉度。目前，大部分企业网站只是达到在目标客户证明自己的企业的存在，不是假公司，有企业网站的这样一个简朴概念。因此，企业亟需加强自身官网的建设，除了树立企业形象，提供诚信载体外，还可以丰富网站的互动性、增强网站的销售功能，使企业官网成为网络平台的重要支撑。