红孩子推出新购物平台“缤购”后，原来的“红孩子”成为了“缤购”的一个频道。在外界看来只是简朴的业务调整，对徐沛欣而言却不是一件轻松的事，“这不亚于是二次创业”。红孩子公司已经过了“个人英雄主义”的时期。与此相对应的是，公司架构、营销模式、运作方式等都产生了很大的变化

　　中国最知名的母婴产品零售品牌——红孩子近日入驻一淘网，此举再次激起了电子商务领域内各巨头之间的兼并融合势头。

　　据了解，红孩子公司2004年成立至今，现已经成为全国规模最大的母婴电商网站，无论从母婴产品资源丰富度，还是从消费者对母婴电商网站的品牌信赖度来说，红孩子都当是首推。

　　而淘宝商城此次引入红孩子，其根本目的怕不仅仅是向借助红孩子的特色资源，来丰富自己的平台。同时，能够入驻一淘也为红孩子刚刚推出的多品牌战略插上翅膀。

　　创业7年

　　中国最知名母婴产品零售品牌的创始人徐沛欣，曾经与其他三位合伙人在2004年，凭借“目录+网站”的杀手锏，他们开创了一个新型的销售渠道搭配，让垂直细分电子商务在中国成为一种可能。

　　2004年6月创建的红孩子，当年的办公地点是北京城西三环边上的中心电视塔综合楼，“一共只有500平方米，一楼做仓库，二楼是客服，请了6个配送员，所有人加起来也就20来个。”徐沛欣说。

　　当年红孩子的核心管理团队由4人组成，分别是：徐沛欣、李阳、杨涛和马建阳，离编辑部不远就是他们的大办公室，空间很大，因为需要容纳4个人要在这里办公。

　　如今的徐沛欣从不讳言谈论当年的艰辛，因为目前的红孩子已经从当年20人的微型团队发展成在全国已经拥有了9家分公司，800名员工，活跃会员45万人，最高日销售量180万元。

　　很多人会用“高速”来形容红孩子的扩张速度，徐沛欣自己也同意这种“高速”的说法，以至在去年底的公司大会上，把“家庭采购高速公路”作为了红孩子新的定位。

　　多品牌再创业

　　当年的红孩子曾与当当网、京东商城在垂直电子商务市场上平分秋色。现在，徐沛欣和他的红孩子却只能仰望着当年的对手。

　　为了应对竞争，今年初，红孩子推出新购物平台缤购，徐沛欣在网站上线之前，不仅发动公司员工为缤购提建议，也在微博上广泛征集网友们的意见，技术团队会尽快对那些好的建议做出响应。

　　缤购是红孩子全新的百货购物平台。和其他B2C网站拓展品类不一样的路径是，红孩子将成熟的品类垂直化梳理，以独立的站点呈现出来，而非像其他B2C一样将所有品类汇集成一个综合类平台。

　　作为全国最大的母婴用品B2C平台，红孩子在创始的前几年工夫内开始了艰难的品类扩张。2006年，红孩子就已经尝试销售化妆品、家居、健康等母婴用品之外的其他品类商品，但相比于母婴业务，其他品类一直像是配角，不管是商品的种类、陈列还是站内促销方面，母婴一直占有相对强势的地位。

　　目前红孩子排名前三的品类是母婴、化妆品和食品，徐沛欣选择了垂直化梳理和专业化品牌的战略路径。

　　缤购推出后，原来的“红孩子”则成为了“缤购”的一个频道。在外界看来只是简朴的业务调整，对徐沛欣而言却不是一件轻松的事，“这不亚于是二次创业。”徐沛欣宣称。