业绩好是一个优秀业务员的一项标准，但不是优秀业务员的唯一标准。那么，优秀业务员的标准都有哪些呢?本文为大家讲述优秀业务员应当达到的几项标准，来看看你是否已经做到位了呢!

　　Andy 2003年大学毕业后，步入职场的第一份工作是店面销售，他与3位同事共处一个店面。刚刚进入职场的Andy认真介绍产品，热情接待客户，努力提高成交率，希望给自己创造价值，给公司创造利润，以证明自己的能力。

　　店面销售需要与客户面对面接触，这样的销售环境就会出现多名销售员抢一位客户的情况。Andy当时年青气盛，每一位进店的客户他都主动接待，为了业绩，他还经常抢先接待客户，从不照料其他同事，但因为他是新人，在沟通能力、产品知识等方面都有不足，因此成交率特别低。对此，店长和同事都给Andy提了一些方法和建议，可他依然我行我素，不过经过不断的磨练，他的成交率也上升特别快，业绩很快升为店里的第一名，成了名副其实的主力销售。而此时，另外3位同事在不到一个月内，都被调离了他所在的店面，但Andy并没有把这些变顾放在心上。几天后，Andy就被零售主管侯总叫到办公室谈话，这次交谈让Andy受益匪浅，也是他职场生活中特别难忘的一次交谈。

　　侯总说：“你到店里有三四个月了，销售业绩还不错。”Andy听着心里美滋滋的，心想：是不是要提升我为店长呀?于是就问：“侯总，我是不是有机会当店长呀?”侯总吃惊地看了看Andy，摇摇头说：“不是，不是，这次找你谈话，主要有两个问题。你也看到了，你们店的王店长和小军都调到了其他店面，这不是因为他们的业绩不好，也不是他们不够努力。”Andy听到侯总的话，脸上的笑容已经烟消云散了。侯总接着说：“王店长和小军都是老销售了，他们调离的原因你明白是什么吗?”侯总见Andy摇摇头，便接着说：“有很多同事向我反映，你抢客户，不听店长的分工，不能协助其他同事，没有团队合作精神，自顾自地接待客户，店面的其他工作也都不作。”侯总一口气说了一堆，Andy很紧张，心想：会不会解雇我?我努力做好自己的销售工作，让自己的成交率提高，做到了店面销售冠军，难道这些都错了吗?Andy边想边说：“侯总，我努力做得更好，努力做到销售冠军，难道这样不对?我想成为一个优秀的销售人员，这无可厚非呀!”

　　侯总喝了一口水，看了看Andy便笑了起来，这让Andy更是一头雾水。侯总说：“你现在的状态和我刚毕业时一样，从你身上我仿佛看到了年轻时的自己。不过，我要告诉你，对销售公司而言，我们不仅需要业绩优秀的业务员，更需要优秀的团队，并且我们更看重团队的业绩，而不是个人的业绩。你明白你身上有什么问题吗?”Andy没有回答，侯总接着说：“你现在有了肯定的成绩，便目空一切、目中无人，你还独来独往，没有团队精神，不愿意分享，不懂得协作，这些都是团队中不需要的，并且这些对你的职场发展特别不利。店长是什么?是分享、是指导、是分工、是全局观。你如果真想当店长，只想着自己的那点业绩是不行的!”

　　这次谈话后Andy想了很多，好好地做了自我反省，并开始尝试改变自己，让自己融入到团队中。功夫不负有心人，一年后，Andy如愿以偿地做了店长。

　　2009年初，Andy调到了辽宁，主管区域市场的销售。辽宁片区共有4位与Andy平级的销售主管，而Andy负责的区域一穷二白，渠道基础差。Andy到职后对工作全力以赴，负责区域的销售业绩提升很快，达成率和业绩在辽宁片区名列前茅。

　　在年底的公司加薪综合考核中，Andy得到了A+的成绩，而综合评比的成绩在4位同事中只排第三。Andy很迷惑，也特别愤怒，自己的达成率第一，成长率第一，对团队中成员也热情协助，还组织培训会分享销售经验，努力管理好销售团队，个人业绩和团队合作都很好，凭什么自己的综合考核只排第三?

　　Andy带着疑问找到了HR主管，主管给他看了综合考核打分表。打分表中Andy的业绩评分和团队评分都是满分，扣分项目则是Andy想都没有想到的项目。扣分第一项是没有及时提交出差报告;第二项是周报、月报或述职报告递交不及时;第三项是出差财务报销不及时或延迟;第四项是上班或开会迟到。

　　HR主管对Andy说：“你的业绩、团队合作和人缘都很好，可是在个人管理上需要提升。想成为优秀的营销人员，单靠业绩是不行的，个人管理也很重要。希望下次加薪综合考核中，你有更好的表现。”

　　之前的店面销售经历和这次加薪考核事件让Andy彻底明白了：业绩好的营销人员并不是企业唯一需要的人，仅有业绩和人缘也成不了优秀的营销人员，就好比一名偏科的学生很难做到榜上著名一样。