降价促销在某些情况是必要的，你总是希望把产品卖出去。但是就如同前面所提到的，肯定要考虑到不同的因素，让降价所造成的伤害减到最低。决定价格应考虑哪些因素?如何准确运用价格引诱消费者上钩?不要一味的采取降价措施，这样也会造成反效果。

　　如何才能订出好的价格?如果订得太高，产品卖不出去;价格太低，又会赚不到钱。为何对手的价格那么高，还是有大排长龙的人潮抢购?明明价格已经降得很低了，却仍是乏人问津?如何拿捏产品定价、销售数量以及销售利润的三角关系?看似简朴的一个数字，却是一连串精密的计算而产生的结果。《Cheers》杂志本期邀请了台湾大学商学研究所张重昭教授，及P&G宝侨家品企划部副总经理，分别针对基本的理论架构与管理实务提出深化的分析与经验的分享。

　　谈到定价，有太多事情要考虑，让人摸不着头绪。

　　要如何厘清复杂的成本利润关系?

　　什么样的价格，最轻易打动消费者的心理?降价真的能带动买气吗?

　　这些问题背后只有一个原则：

　　好的价格，不仅能吸引消费者购买，又能兼顾到公司的利润。

　　定价并非我们想象中的是很轻易的事情，只要订出一个数字就可以，现实上还要考虑到很多复杂的因素。定价的好与坏对公司的影响很大。好的价格不仅可以提高产品销售，同时能获得不错的利润。

　　严格来说，定价包含两个部分，首先你要确定产品的价格区间，是要定高价、中价、或低价?然后再进行细部的微调，假设你确定产品的价格区间是2万元左右，那是要定21,000还是19,900?

　　决定价格应考虑哪些因素?

　　要决定产品的价格区间，就必须考虑到以下几个重要的因素。

　　1.成本。

　　做生意总不希望赔钱，所以肯定要明白成本是多少。这其中可能包括了销货成本，也就是制造所发生的成本，另外还有销管成本，例如广告、行政、或是其它费用的分摊等等。你必须将所有相关的成本加总计算之后，得出「总单位成本」(TotalUnitCost)，这就是你的底价。除非有特别情况，否则不可能订出比这个更低的价格。

　　2.需求。

　　你的产品不是卖给所有不同的人，而是特定的目标顾客群。如果目标顾客群对你的产品的需求是强的，定价可以高一些;如果需求是弱的，就不可能定太高的价格。

　　3.竞争。

　　除了成本与需求的因素之外，还必须考量到竞争对手。除非是独占事业，否则市场上肯定有其它很多的厂商提供类似的产品，消费者不肯定要买你的产品，他可以有很多的选择。

　　所以，刚刚提到的目标顾客群的需求程度，其实也和竞争的情况有关。如果市场有相当多类似的产品，目标顾客群对于你的产品的需求自然比较弱。