作为销售新手总是想尽快把握销售技巧尽快提升销售业绩，但是，我们不可能一口就吃个胖子的，销售技巧的把握不仅仅需要工夫。请跟世界工厂网小编一起围观“新手必读把握销售技巧的几个必经阶段吧!”

　　在这篇文章里，我将会说到在你开始把握某种新销售技能的时分，将会面临的六个阶段。这些精彩的点子来自我和Greg Wingard的一次谈话。Greg是《忍耐》(Stick With It)和《保证成功》(Guaranteed Success)两书的作者。他可是一个智慧人。

　　现在让我们进入正题：了解某种技能跟把握这种技能是两回事。例如，有很多明白足球的球迷，但他们中大部分人都缺乏能够在球场上取胜的技巧。那些把握了某种技能的人，一般都经历过下列六个阶段，分属两级：理论阶段(了解)以及实践阶段(由此我们得以把握某种技能)。

　　第一级：了解理论

　　第一阶段：没注意。你完全没有注意到还有某种技能可供学习。例如，一个销售新手在进行cold call的时分，完全没有注意到可能她的口音对客户来说很是问题，客户完全不能听懂她在说什么。

　　第二阶段：注意到了。你已经意识到了问题的存在。例如，那个销售新手已经开始意识到，她cold call的成功率远远低于其他销售。她开始向同事和销售经理请教。

　　第三阶段：明了。你已经明白了问题所在。例如，那个销售新手参加了一个培训班，改进自己的口音。以便让目标客户群体可以清晰明白她说的话。

　　第二级：不断训练，直到把握为止

　　第四阶段：笨手笨脚。你试图运用新学到的行为方式，但你发现很难。例如，那个销售新人试图在跟客户沟通的时分，运用她在课堂上学到的技巧，努力让自己说话的时分不带任何的口音。但她发现做到这一点很难。要完全做到跟客户交流时抛弃旧口音，令她精疲力藉。

　　第五阶段：纯熟。你已经能够较为轻松地采用这种行为方式了，但还没有变成习惯。例如，那个销售新人发现，现在她已经能够在交流的时分采用客户能够听懂的口音，不再需要刻意注意，也不会经常出现自己原来的口音。训练这种新技能，现在对她来说，已经不再是一种负担了。

　　第六阶段：纯熟把握。你已经不需要提醒自己，就能够习惯地运用这种行为方式了。例如，那个销售新人现在发现，她在跟客户交流的时分，用这种新的口音，以至比用她之前的旧口音还自然。她的脑子好像被重新输入了新程序一般，对这种新的行为方式，她不需要提醒，也不需要特殊训练，就能自如运用。就好比"骑自行车"一样，成了一种终生不忘的永久技能。

　　这就是当你试图把握一种新技能的时分，你大脑的工作方式。

　　有句话就是说“反复做一件事情就能做到更好”，如果你反复训练，总有一天你的技术能力会很高超的!这些都是基础层面上的知识，对稳定刚入门的销售人员心理有很大帮助!以后还有更多精彩知识，世界工厂网小编将毫无保留地为您奉上，敬请关注!