这是一个软件销售新人对自己制订的软件销售工作计划，与大家共同分享，希望对正在制订销售工作计划的朋友能有所启发和帮助!

　　以下是该软件销售工作计划的详细内容：

　　一、现状分析：

　　从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深化的了解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指导，我会悉心听取教诲并努力该改正)：

　　1、 我对公司以及公司产品没有深化了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清晰。

　　2、 我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法，还处于摸索阶段。

　　3、 我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收留量，网站综合排名等工具还不是很认识，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。

　　4、 我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。

　　5、 我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。

　　6、 我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。

　　7、 我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。

　　8、 我跟客户的交流技巧还有待改善。

　　二、针对目前的现状，特制定近期工作计划：

　　1、 争取用3-5天的工夫，全面、详细、详细地了解公司及公司产品。

　　2、 多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。

　　3、 多了解房地产行业的动态，深化学习房地产相关方面的知识，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。

　　4、 多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。

　　5、 每天完成加q群、百度Hi群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切方法提高加群的进入度。

　　6、 不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。

　　7、 每天挖掘至少20个潜在客户。

　　8、 定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。

　　9、 每天工作后及时进行自我总结。