内容简介：作为一名销售员，出门前需要检查自己的装备带齐了没。小到一张名片，大到助销手册、产品样品，就是销售人员在销售过程中用到的，对销售有重要影响作用的资料、工具等等。

　　销售工作的标准化，很多情况下必须依赖于工具化。工具化是标准化、规范化的具象表现。一个公司工具化的水平越高，消费效率也就越高，销售也一样。

　　我们需要将销售人员在销售工作中常常遇到的用具、动作、材料、流程，固化成不同的标准化工具，以提高销售效率。科学的讲，工具是技能的另一种表现形式，也是技能的有效载体。很多企业销售人员进步缓慢的一个原因，与没有充分的工具化有关。工具可以将很多的方法、程序、技巧、素材固定下来，以使后进的人快速进入更高的战斗水平。这与820军校提倡的培养“合格的”兵士是相辅相成，“合格”在很多情况下必须依赖于更加先进的工具，而工具往往是经验的继续，代表了企业销售能力的水平。

　　单兵工具按照应用的目的，可以分成管理工具及辅助销售工具，这两种类型的工具在销售中应用最多，下面我们就几个特别重要的单兵装备进行简要介绍，以开启这个奥秘的大门。

　　装备一，助销手册。

　　助销手册是协助销售的资料性工具，它是将销售工作中常常用到的资料，按照运用的要求进行有效的编排，从而达到辅助销售的目的。通常助销售册会涵盖商务、宣传、样本、检验证明、辅助资料等内容，它也是公司销售资料管理的基础平台。优秀销售人员的助销手册是科学与艺术的结合体，是长期艰苦实践积累的结果，它是企业、员工销售水平的物质体现。好的助销手册将帮助销售人员更加活泼的展示产品、说服客户，而差的正好相反。

　　很多企业已经注意到了助销手册的巨大价值，并着手设想、编制更加标准、规范的手册，以提高每个人运用销售工具的水平。需要注意的是，助销手册对不同销售类型的影响是不同的，对于大客户销售来说，由于资料以及销售环节的复杂性，需要对销售资料进行更加系统的组织。因为一个好的助销售册对于大客户销售的影响巨大。而对于导购人员来说，助销手册要简朴的多，对于渠道销售人员，助销手册与大客户销售特别相似。对这个问题感爱好的读者可以参看820军校的《助销手册的设想与应用》这篇文章。