内容简介：销售入门简朴吗?也许仁者见仁智者见智，本文为你总结概括了销售入门所有你能想到，用到的技能。包括销售的流程，怎么开始，要养成怎样的习惯。从销售入门开始，相信你的销售事业会成功的。

　　推销：是说服帮助他人了解需要，满意双方完成商品或需求交换的过程。

　　第一、了解顾客真正的需要和症结所在，了解行业市场。

　　第二、会说顾客的行话术语，缩短距离，了解购买动机，心理价值观。

　　第三、了解顾客的真实情况，装备资金等，发现顾客的需要。

　　第四、通晓自己和同行的商品优劣差异，了解所销售产品相关技术知识。

　　第五、要具备毅力，耐心，技巧，完美的知识，良好的个性等优秀品质。

　　第六、销售工作的流程是：

　　(1)学习，请教，勤奋，了解客户，多听少说，先建立感情后销售

　　(2)外表穿着打扮，表情言谈举止，令人愉悦的外表才能吸引顾客

　　(3)个人品质;坚韧，热情，诚信，尊敬，守信。

　　(4)沟通技巧：避免懒惰，争论，急噪的谈话方式。

　　(5)主动寻觅客户：广告宣传，咨询询问客户，展销会，运用现代工具。通过他人介绍，名录，报纸，杂志，社团，网上搜索，观察，在区域内设专人，建立客户资料卡。比如用“搜客通”这款客户数据挖掘搜索工具。

　　(6)约客户的方法：面约，电话约，写信约，委托约，运用社交手腕，恭喜别人，宣传示范样品质量和品质，好奇，利益，震惊接见法。

　　(7)工欲善其事，必先利其器-先做调查，准备充分，满意客户做事原则，性格，需要，精确，高效，**户的技巧—吃饭，喝酒，娱乐，送礼，谈话的技巧

　　(8)为客户着想，做好售前售中售后工作，帮助销售，及时售后。

　　第七：业务员的口才—恭维，倾听，讲解，同意顾客观点，激发购买欲望，抓住购买机遇。

　　第八、业务员维护健康，清洁，整齐，运动，娱乐，积极乐观，做事锲而不舍，计划—目标—行动，行为高效，预想做事的过程和结果，做重要而有利的事，选对方法，增强意志力，判断力，勤勉自立。

　　第九、人生观：快乐每时每刻，好的方面看，没方法是没找到方法，接受批评，乐观，开朗，成熟。

　　第十、健康训练：健康观念，放松，微笑，运动，饮食起居合理，好的睡眠。

　　销售流程：查找客户—预约联系—了解详细需要—充分准备拜访客户—得到顾客认同。这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应当如何做好销售。

　　爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;闻名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式： 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气。