方晓庆一年售出楼房总价值为3.8亿元，让多少人震撼啊!她是怎么做到的?她说不是因为自己美丽，不美丽才是她的优势，她能成功是因为...

　　成功属于有准备的人，同时，成功也是属于又准备而又执着真诚的人。北京“售楼王”在销售行业早已经是个家喻户晓的人物了，我们从她的身上是不是可以学到更多?她说，她的成功不是因为美丽，不美丽才是她的优势，那么，她的成功毕竟是什么原因?和世界工厂网小编一起来学习方晓庆制胜的秘诀吧：

　　“不美丽是我的优势”

　　方晓庆，一个29岁的北京女孩，从外表看，很难把她和2009年北京“售楼王”联系起来。1.60米的身高，并不苗条的身段，一张不轻易被记住的脸，严肃的黑色工作服……她在金碧辉煌的售楼大厅里，一点也不出众。但就是这个不起眼的女孩儿，卖出了天文数(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)字的业绩——2009年，经她手出售的楼房总价值3.8亿元。

　　方晓庆这段工夫成了明星。人们好奇她的售楼秘诀。而她只是说，“我不喜欢把成绩归结到运气上。一两次可以说运气好，我每次都卖掉了，怎么能说只凭运气?”在方晓庆看来，真诚、勤奋、耐心，才是获得客户认可的法宝。

　　不能看人下菜

　　和其他售楼人员喜欢频繁跳槽不同，方晓庆做这行8年，只干过两家公司。“之前的和现在的。圈里人说售楼小姐换地方是习以为常，像我这样的太罕见了(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)。”方晓庆说自己也不是刻意而为，只是业绩一直不错，而且她从不羡慕别人换了地方，比自己挣钱多，自然就做得长久。

　　方晓庆2002年毕业于北京林业大学，刚毕业时，她根本没想到自己有一天会成为售楼小姐。“那时的同学一出校门，心里都奔着当公务员或者去大企业，不仅要找专业对口的企业，还要判断企业的发展潜力，但我没这么多想法”。方晓庆学的是计算机网络，却进了一家大兴的房地产公司当文员，“那会儿每天对着电脑，很枯燥，而销售部都是年轻人，成天说说笑笑，我特殊羡慕，就请求转去做销售。”

　　开始，销售总监并不看好方晓庆。她自己也承认：“第一眼看我什么感觉?挺有亲和力吧，但我不是一个特殊突出的人，看上去也不精明。那时一张娃娃脸，老总就觉得我是小孩儿，能把房子卖出去吗?”给方晓庆做培训的老销售，也不看好她。一次培训课的间歇，小姑娘们都凑在一起聊天，突然进来一位穿着睡衣的中年妇女，销售人员看她穿着普通，根本不像买房的，都懒得动弹(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)。经理看到没人招呼，便叫方晓庆：“你去招呼一下客人，就当是练手，找找感觉。”方晓庆心想：“不管人家买不买房子，进来了都是公司的客户，就得认真招待。”她热情地迎上去，陪着那位妇女四处看，耐心地听她问长问短。“最后她竟然一口气买了3套!”还没上岗，方晓庆就拿下了一个大单，“连我自己都不敢相信，不过从那以后，我也牢牢记住了一个道理，销售人员肯定不能挑客户，绝不能看人下菜，很多有实力的客户穿得都特普通，很低调，从外表上根本判断不出来。”

　　这样的例子方晓庆屡见不鲜：“我有一个客户，特别有钱，但穿得很随便。他告诉我，以前去看房子，每次售楼小姐都不怎么搭理他。后来发现他有实力，就变得特殊热情，拼命招呼，他很反感，干脆不买了。最后这个人也在我们这里买了3套。因为他被歧视惯了，遇到我们热情招待他，特别感动。”

　　方晓庆说，即便是不买房的客户，也能给她带来极大的利润。“一次，快下班的时分，来了位看起来普普通通的男客户。他说自己不买房，只是随便看看(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)。大家忙了一天，都很累了，不愿意起身招待他。我没有犹豫，打起精神，陪他逛了好几个小时。”这个客户没说什么就走了，方晓庆也没有放在心上。谁明白两天后，不断有客户打电话找她买房子，方晓庆很希奇，但也想不出原因。“最后楼房开盘时才真相大白，那位男客户跟着一帮朋友一起出现，我才明白都是他给我介绍的客户。他一共给我介绍了13个客户，最后他自己也在这儿买了房。”

　　方晓庆从此懂得了长线经营的道理，“其实对客户来说，他即便现在不买，以后也会买;即便自己不买，或许也会介绍朋友买。所以都要认真对待。”