内容简介：特价促销是很多商场都常用的一种促销手段，但实际上，特价促销是把双刃剑，它并不适用于任何时分。那么，特价促销的最佳适用机遇是?商场该如何做好终端特价促销?下文有解。

　　特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于正常的零售价来优待顾客，促进销售的促销方法。

　　由于特价促销对顾客具有特别的吸引力和很强的视觉冲击力，在连锁超市、大卖场和商场等销售终端应用相当普遍。

　　一、特价促销越来越常见

　　(一)特价对短期提升销量有特效

　　价格是影响顾客选购商品的主要决定因素之一，特殊是对有肯定品牌知名度的日常消费品，价格的影响力就显得更明显。特价促销的最大优势就是价格优势，这一点特殊能吸引顾客的注意。

　　对老顾客开展特价促销能给他们带来看得见的实惠，能刺激其购买欲望，使其大量购买或提前购买，从而在卖场产生热卖效应;同时，特价促销能吸引购买其它品牌的顾客购买本品牌;也吸引本不打算购买产品的顾客产生冲动并购买 。

　　特价促销可以飞快增强产品的竞争力，有效促使顾客购买，增加产品销量，是企业促进短期销售的有效手段。因此，越来越多的企业用这种手段来进行产品促销和推广。

　　企业常会借助特价促销，来处理临近到期的产品，以减少库存和加速资金的回笼。

　　(二) 用特价来狙击和攻击竞争对手

　　有时是为了阻止竞品入市，针对竞争对手开展特价促销，以吸引顾客，使顾客增加本产品的购买量。只要顾客在一个消费周期内有充足的产品，自然就会拒绝购买同类产品，也就有效狙击了竞争对手新产品的进攻。

　　特价还能够淡化竞争者的广告及促销力度，阻止竞争对手的广告和促销攻势对自已忠诚顾客的瓦解。

　　针对竞争对手的特价，有时是对抗性特价，以打击竞争对手为目的。对于这种特价，最好要率先开展特价，同时做特价的产品要针对竞争对手的主打产品，采取更大的特价幅度，这样可以有效瓦解竞争对手的忠诚顾客，吸引游离顾客购买产品。

　　(三)被逼迫跟随竞争对手的特价

　　竞争对手长期采取大幅度的特价促销，往往能直接瓦解其他品牌的忠诚顾客，企业面对销售急剧下滑、顾客被飞快分流的态势，企业被迫跟进竞争对手，进行特价促销。

　　但跟随竞争对手的特价促销要讲究策略。如竞争对手用一个品种先做特价，企业就要用其他品种来做特价，如此和竞争对手形成差异，以确保特价商品的价格在同一品类商品中最具价格竞争力。

　　(四)特价促销深受各方欢迎

　　一般来说，和特价直接关联的经销商和卖场都希望企业做特价促销。特价能飞快提升经销商的销量，能飞快提升卖场的人气。特价还可以争取到卖场的特殊陈列支持，以及其他方面的照料，如免费堆头、卖场宣传、协助推广和优先结算等。

　　特价也深受销售人员的欢迎。销售人员可以借助特价加快产品销售，完成销量指标，同时能减少业务开展的阻力。通常采用特价促销后，销售业绩立刻就可以表现出来，销售人员经常乐此不疲。

　　(五)特价促销轻易操作和控制

　　特价促销操作方法简朴，供货商与卖场协商好，调整商品价格，写好特价海报就可以开展了。特价是市场竞争中简朴而直接的竞争手段，其先期的准备工夫和准备工作量相对于其他促销方式要少得多。