内容简介：利用节日大搞促销是大多商场用以招揽大量顾客的一大手段。但是，节日里商场搞促销肯定要注意一些事项。就节日里商场搞促销需要注意的事项，有商场管理人员有如下总结……

　　了解节日促销的制定过程和施行策略，并严格地按照初始方案执行，一般来说都能够获得较好的促销效果，不过在施行过程中也肯定要注意一些关键问题。这要从众多促销案例中汲取经验和教训，以便于给现在的工作以指导和借鉴。

　　准确的定位

　　准确的促销定位主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特殊是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品的状况、折扣情况、买赠促销、娱乐活动促销、厂商促销等。

　　节日的促销主题设想有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深入;二要有吸引力或者让人产生爱好;三要简短、易记、一些主题长达十几个字或更多字，会导致无人理睬?

　　恰当的行动方案

　　除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案。方案不肯定如果最好的，但肯定是最合适当前定位的。恰当的方案可以很好地发挥团队作战优势，团结一致，同心协力，朝着统一的目标和方向努力。当然，仅有恰当的方案还不够，还要有很好的执行能力，切勿纸上谈兵，这一点需要我们门店总负责人的高度重视。再者，所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清晰活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题。为此，要对参与活动的人员进行详尽的培训、宣导，把活动目的和主旨深化传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

　　工夫安排和规划预算准确

　　卖场促销工夫宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划、再好的机遇，如果没有完整准确的规划预算，届时商品备货不足，促销商品不到位，顾客该买的买不到，必定会影响促销的整体效果。因此，事先准确预算显得尤为重要，同时还要有相应的应急计划和处理措施，我们的任何促销都不能伤害到顾客的情感，因为，顾客才是我们开展促销的基础，否则，结果将会事与愿违。

　　营造促销现场氛围

　　节日活动气氛包括两部分：

　　1、一种是现场氛围，包括海报、醒目的POP价格宣传、装饰物品的布置、恰到好处的播音与背景音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。详细而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机。

　　2、另一种氛围就是员工心情以及积极性，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏，用压力加奖励的方式使员工产活泼力。

　　在促销活动中常常遇到的一个问题就是参与的人少，现场空荡荡。促销的手段再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因主要有以下几点：