内容简介：销售技巧有很多，今天小编向诸位郑重推荐的是催眠式销售，提到催眠式销售是不是想到了催眠表演的画面呢?实际上这并不是我要介绍的催眠式销售，那么毕竟什么是催眠式销售呢?小编将为各位郑重揭晓。

　　我们要介绍给你的是交谈式催眠，什么是交谈式催眠呢?交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更轻易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。

　　催眠式销售的催眠不是叫你睡觉

　　需要注意的是，催眠不是让你睡觉。一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更轻易接受意见的状态。我们在生活中常常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。比如：当一个孩子在玩电脑游戏时，他的精神高度集中，母亲喊他吃饭，他也一点没有听到。这时，他就进入了催眠的状态。广告商就是利用人们可以随时进入催眠状态的现实，来进行广告推广。用亮丽的色彩、动感的画面、热力四射的明星等等吸引人们的注意，然后在广告中重复他们的广告词。这样，人们在不知不觉中就记住了这个牌子的产品。当然很少人因为看了广告而专门去买哪一款产品，可是当我们到超市买洗发水时，如果有几个牌子的产品在那里，我们一般都会选择一个比较认识的品牌——因为它在电视里做过广告。这样，广告的催眠作用就达成了。

　　催眠式销售中催眠状态有不同的程度。

　　1.轻度催眠比如看一本书、听一段故事、享受热水澡等等时，我们的注意力临时集中在某一件事上，进入一种入神或轻松的状态;

　　2.中度催眠比如上面谈到的小孩全神贯注地玩游戏、或者一个人沉湎于一段高兴的往事、或者一个学生在聚精会神的做一份考卷、又或者一个业务员在想象拿到年终奖金后如何与妻儿过一个好年等等。这时，人们精神会更集中，以至没有注意到周围的事物，有时也产生幻觉或者想象，我们称之为不视而见，或视而不见;

　　3.深度催眠进入深度的催眠时，你以至不会记得自己做过些什么，在大型手术中，有时就会运用这样的催眠作为辅助性的麻醉手段，上面提到的让人的身体变得像铁板一样的表演，也是达到这样程度的催眠状态。

　　当然，催眠式销售工作不需要达到这样的深度，我们主如果与客户在轻度或中度催眠状态中进行沟通。他们这时是苏醒的，他们明白自己在做什么、想什么，而同时他们也变得更愿意听你说出你的看法，其内心不会有太多的抗拒，这样销售工作就变得更通畅而有效。

　　催眠式销售基本技巧

　　创造感觉法

　　恍惚是我们日常体验中的一种催眠状态，它是运用语言描述在我们心里创造一些图像、声响、气味、感觉等。以前古代的说书人都擅长于这一招，他们讲一个故事能描述得栩栩如生，把人物的表情、动作、声响乃至兵器、坐骑都很活泼形象地描述出来。

　　这样就紧紧地抓住了别人的注意力，并能运用他语言的魔力把听众的情绪不断地调动，或高或低，或大喜好人得利，或大斥奸人当道。你曾经想象过自己中午吃什么，晚上回家做什么吗?你曾经在脑子里排练见到顾客时要怎么进行销售沟通吗?你曾经听朋友描述过怎么炒一道菜吗?那期间，你就进入了恍惚状态，也就是轻度至中度的催眠状态。而我们在销售工作中运用的，正是要帮助顾客进入这样一种状态。

　　有人把销售的秘诀总结为四个字：销售买卖。销的是自己(影响力);售的是好处;买的是感觉;卖的是价值。顾客买的不是有形的东西，而是东西背后无形的感觉与价值。有一个香水大王在他晚年的一个晚宴上透露他的商业机密：人们要买的不是一个产品，人家真正要的是——感觉。

　　一朵花并不值多少钱，可是一个少女会把男友送给她的花百般珍惜。为什么呢?为的是感觉。

　　名牌的衣服真的就比一般中高档的衣服要好很多么?不肯定。但是人们要的是名牌，要的是穿在身上那种尊贵的感觉。

　　所以，细心研究你的产品或服务。把它能给顾客带来的感觉用图像、声响、味道、感受等方面描述出来。他们拥有了这个产品之后会有什么好处?他们能听到什么(别人的赞扬等等)?他们能看到什么(流线形的身形、夏日最盛行的色彩、梦一般优美的容颜等等)?他们能感受到什么(一流人士的感受等等)?他们可以闻到什么或尝到什么(“家的咖啡，给你带来家的味道”等等)?

　　建议：不要等到顾客上门了才开始思考你的用词，平时就要一百遍一千遍地研究与训练你创造恍惚状态的语言技巧，或称为创造感觉的语言艺术。

　　强化印象法

　　有时，我们想要突出强调自己产品中的某些优势，就可以运用到强化印象法。

　　强化印象法的首要方法是告诉客户，他们将把什么记住。我们一般是把创造感觉法与强化印象法一起运用的，这样能让语言产生一种无形的推动力与感染力。

　　回忆往事法

　　当人们开始回忆往事时，很轻易进入一种入神的状态，这时他们感情比较冲动，也易被影响。成功的销售人员、政治家与宗教领袖都擅长引导人们回忆往事，同时把自己的一些想法揉合到这些回忆中。