怎样和客户聊天客户才不会烦?世界工厂网小编认为选对和客户聊天的话题很重要!那么，面对不同的客户，和客户聊天的话题该怎么选才不会出问题呢?有高手分享了他在选和客户聊天的话题时的经验技巧，如下。

　　相信很多销售员朋友都有这样的体会：常常要见客户，很多时分想要引起客户对你，对你的产品的爱好，就需要和客户进行一些推销服务之外的聊天。但详细跟客户聊天时跟客户聊些什么呢？聊哪些他们才会感爱好？这里面学问可大了，不是说能侃就行的，还要真的会侃！

　　何谓会侃？以和客户聊天的话题选择为例，如果你选对了和客户聊天的话题，加上你绝佳的口才，客户一般都会对你有一个特别好的印象，进而也可能会对你的产品感爱好。但如果你只是能侃，或者说你很敬业，在客户面前，把你公司的历史、组织架构、各种产品的不同系列、功能等全部背个一遍，大多客户都不会耐心听完……

　　那么，怎么选和客户聊天的话题才好呢？下面这位高手为我们分享了一些他的经验技巧，跟世界工厂网小编一起来学习学习吧。

　　先看下面这个例子。《SPIN销售巨人》的作者雷克汉姆曾受IBM的委托，考察其在中国的销售情况。在6个多月的考察里，他得到了如下的一些结论：

　　1.接触客户从第一次见面到最后签约平均周期为27周;

　　2.与客户会面的总时长为38.4小时;

　　3.其中正式话题为3.9小时，占10.2%，包括产品的技术、应用、性能等;其余为非正式话题，就是闲聊的内容，包括吃饭时的八卦新闻，唱歌时的轶闻趣事等。

　　看到这里，有些销售就乐了：“我就是这样做的啊!做业务就是全凭关系啊，最多再加上“三扣”(折扣、回扣、纽扣)就搞定了!”且不说这样做是否已触及商业伦理的底线，光看它的形式就够简朴的。如果大家都这么做，你靠什么去建立独特性，飞快打开壁垒呢?

　　那么我们如何跟客户聊家常呢?是张家长更有效，还是李家短更管用呢?这里面就因人而异，有些讲究了。

　　对基层：八卦+人生

　　对于一些基层的人员，切莫谈一些特殊高深的东西。因为这个人群有个特点：脸皮薄，即使他们听不懂你在说什么，也不会告诉你，所以现实上你就是在“鸡同鸭讲”，而且还会觉得你很装样。尤其是刚刚开始接触的时分，其实关键不在于你说什么，而在于你能不能破冰，能不能在短工夫内消退彼此间的隔阂。这个时分反而是一些八卦话题更能达到这样的效果：什么男星外遇、女星劈腿、蔬菜有毒、大米掺假等等。大家有些认识后，你就可以轻微变化一下话题了。

　　遇到女性的话，其实很简朴，未婚的谈时髦，已婚的谈孩子，这些话题绝对屡试不爽。所以你平时一个月掏个20块钱买两本这方面的杂志，就不愁没素材，80%的小妹大姐都不在话下了。

　　而对于男性，就要运用另一个套路了。在中国当今社会，男性一般会承担更多的责任和压力，所以他们会对事业发展看得特殊重。这时分你就要显示一下你的个人魅力了，可以分享你的见闻，对时政的见解，对人生的规划等，让他觉得你可以是他成功路上的良师益友。还可以时不时引用一些明星名言，如“马云说……”，“史玉柱曾经是这样的……”，“我上次看德鲁克的书里面讲……”，他绝对会对你佩服得心悦诚服，那么拉近关系就是小菜一碟了。

　　对高层：专业+品位

　　不过这些内容对老总就不是那么管用了，你和他又不熟，跟他谈八卦，他肯定觉得你很低俗;跟他聊成功人士，他可能都跟那些人同桌吃饭，比你熟多了。不过你也别灰心，绝招都是逼出来的。

　　“术业有专攻”，即使他的形象再高大，再伟岸，你也不用犯憷。一般来说，客户会经销或者购买不同领域或者不同厂家的产品，因此在大部分的情况下，你对自己专业领域的了解绝对会超过客户，如果觉得自己基本功不是那么好的，其实也就每周上一两次行业的专业网站，每月看一两本专业杂志、书籍也就可以了。但是光明白还不行，还要看你会不会表达，所以在那时你很有必要有点“标题党”的范儿，比如“决定行业走势的三个因素”，“2011年的五大热点”，“行业内新崛起的三匹黑马”等。你不单要有料，还要像易中天说三国，周立波说海派清口那样，富于娱乐精神，才能化繁为简，举重若轻。

　　除此之外，能让老总们对你刮目相看的就是那些有点品位的东西了。相对于那些只明白说产品，干巴巴味如嚼蜡的销售，老总们当然更愿意和既专业又懂得生活情趣的销售打交道了。因此从高尔夫到汽车，从手表到服装，从茶叶到葡萄酒，你都要略知一二。千万别以为“老虎”就是野兽，“劳斯丹顿”比“江诗丹顿”强，把“武当王”跟“武当山”扯上关系……

　　当然，光明白这些也只是皮毛，最多不露怯而已，所以在这些项目里面你肯定要有几样精通的，能够一剑封喉。说起咖啡，你要明白“阿拉比卡豆”为什么比“罗巴斯塔豆”更高档;“蓝山咖啡”、“哥伦比亚咖啡”、“摩卡咖啡”在风味上有何不同;除了“Starbucks”，还有哪些咖啡馆才是真正的国际品牌。说起葡萄酒，你要明白如何拿杯子，酒倒几分满;能够列举法国的五大名庄和十大产区;明白黑皮诺在勃艮第、俄勒冈、新西兰分别有怎样不同的表现。凡此种种，数不胜数。

　　对了，这里还有一个尺度的拿捏问题。当老总对你还不了解，略显轻蔑的时分，你必须不卑不亢，夸夸其谈，显示出你的见识，博得他的好感。但是当你们已经建立起肯定关系的时分，你就不用连续发挥你的博闻强识了，通过恰当的逞强、装傻来抬高对方，反而可能是更高明的策略。

　　销售会说，并不代表销售要多说，而是明白如何选择合适的话题与客户交流，心门一开，那接下来的工作就事半功倍了。