昨天外贸部问我10号在不在公司，我说明天没有外出安排会在公司;上午刚与信息网络促进会秘书长谈了搞论坛的事，接着就接到客户电话，说已经在东莞往深圳的路上;现在新工厂地址确实比原来轻易找多了，客户走水官高速，下高速右转就找到我们公司了。这是非比平常，一共一起来了6个人;两位是意大利总部过来的，还有两位香港的，另外两位是东莞的。经过介绍才明白，意大利客户想把我们的产品装进他们的一个装备里面运用，主要市场是欧洲市场。

　　特殊巧合的是：客户要求的产品，正好是我们刚刚研发出来，还没批量消费的产品——酒店、家居背景控制系统;而且客人要求的就是我们TVC平板音响的技术，因为传统音响无法完成客人所要的效果，安装也不合适。两位意大利客户见了我们新开发的产品一个劲的表扬，都觉得这真是巧合。他们的要求通电播放、含TF卡、SD卡、收音、超薄音箱等正好是我们这套系统的强项，而且客人想到的功能，我们全都有了…….

　　我们很快就确定了合作意向，唯一遗憾的事客人带的装备由于大运会安检还在清关;于是拿了我们的样品准备返回意大利进行测试，并且根据他们的装备调整结构，而且他们也很自信的告诉我，如果测试OK，将会以最少10K的订单下单。

　　这让我想起了公司的理念之一：一切研发必须以市场为导向，开发的产品要顺应市场的需求。这正好是我们公司的强项，我们一直把技术研发与市场紧扣在一起，曾经我提过一个观点——好产品，不肯定有好的市场;如果在开发的时分不考虑市场的需求，那么这样的产品也就是在浪费经历、人力、物力和财力了。也许我们不需要开发10年后才能用的产品，作为企业而言，开发明年或者这2年市场需要的产品，这就是研发所要把握的规律，而作为市场销售人员而言，那么你的规律就是有什么产品、我们能做什么产品你就销售什么产品，而不是客人要什么你给什么。