销售行业是一个需要不断学习和修炼的行业，销售人员要想做好销售工作，需要不断加强自我修炼，本文就介绍了销售人员需要自我修炼的12个方面，可供参考!

　　要想成为一名优秀的销售人员，需要不断加强以下方面的自我修炼：

　　一、业务人员基本工作理念：

　　1、谁脱离了团队，谁就感到悲哀

　　2、太阳照在每个人身上，谁看谁会利用它的能量

　　3、只为成功找方法，不为失利找理由。

　　4、效率要快，效果要好。

　　5、吃苦、负责，团队协作。

　　6、日计划与月计划的管理结合(工作日志，月工作总结，下月工作计划)

　　7、令行禁止，及时反馈，沟通执行。

　　8、事前预测，事中监控，事后评估。

　　9、结果重要，过程更重要。销量重要，网络维护更重要。

　　二、业务人员基本素质要求

　　专业销售人才不是天生的，是训练出来的，知识(Knowledge)、心态(Attitude)、技巧(Skills)、习惯(Habit)构成了一个优秀的业务员必备的基本素质条件。

　　准确的观念

　　▲为我而干的观念

　　做不好工作就会被淘汰，珍惜这份工作

　　不曾拥有，如何付出——充电过程

　　▲只有勤奋兢业才能做好工作

　　成功无捷径，点滴做起，脚踏实地，按部就班。

　　付诸于行动----坐而谈，不如起而行

　　▲忠诚与负责----食君之禄，忠君之事。

　　对公司诚实负责。

　　对客户诚实负责。

　　对自己诚实负责。

　　准确的心态

　　▲对自己的态度

　　◎自信

　　分为强制性求胜心理和依附性求胜心理，对自我有信心，对行业及公司有信心，对所销售的产品有信心。

　　◎积极

　　看破和突破，苦中作乐，展望未来

　　◎慎独

　　独处时也要常常修炼，保持自己的形象，真正成功的人一直表里如一，内外如一。

　　◎谦虚：

　　持有学习的态度不会被失利所打倒;相反，从错误中吸取教训也是学习的一部分。

　　作为学生，您必须承认自己轻易犯错误，只有承认这一点，您才能学到更多。

　　◎耐心

　　耐心是气质的体现,是心理成熟标志。

　　◎情绪

　　优秀业务员要善于控制自己的情绪。

　　▲对公司的态度

　　信心、忠诚

　　▲对产品或服务的态度

　　让消费者感觉你的产品“物超所值”增加附加值

　　▲对他人的态度

　　喜欢别人吗?了解别人吗?易与别人相处吗?

　　▲对未来的态度

　　布满自信，喜欢有备无患吗?计划未来吗?

　　准确的习惯

　　▲思考的习惯

　　▲记录的习惯

　　▲计划的习惯

　　▲检讨的习惯

　　▲学习的习惯

　　没有人在初学步时，就能走得很好，业务员也是如此。

　　生活中的各个领域都有四个层次。第一个层次叫无觉无知。第二个层次是自觉无知。当我们意识到自己不懂得如何做所做的事情的时分，我们也就脱离了无觉无知的阶段。当您进入第三个层次——自觉自知，您将发展新的挑战，新的成功。第四个层次，无觉自知。在这个阶段，您能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。

　　准确的工夫管理

　　▲工夫是宝贵的资源

　　◎工夫是无法开源、节流和储蓄的------过去是过期支票，明天是未到期支票，今天提现金，作为营销人员，必须明白，从事营销工作，只讲功劳不讲苦劳，更不讲疲劳。而销售的功劳，是用数字来说话的，来不得半点虚假。

　　◎对所有人来讲，最短缺的资源就是工夫。因此，提高工作效率的最关键点，就是科学的管理工夫。

　　◎在进行终端市场精确营销时，需要业务人员必须训练成为顺应终端营销的工夫管理习惯，因为工夫就是金钱。

　　◎工夫运用分类：电话、不速之客、沟通不良、事务紊乱、事必躬亲。。。。。。

　　▲如何做工夫管理

　　◎安排工夫：日、周、月计划

　　◎利用工夫：在等客户、塞车等的时分阅读

　　◎从容不迫：做事不可急噪，力求做成、做好。

　　◎界定自己的主要工作范围而将你的大部分工夫集中在此范围内。