电子商务肯定要依托资本运作吗?这是传统零售商企业BOSS们普遍困惑的问题之一,对此问题,业内人士都持什么观点?以下世界工厂网小编为您分享的是业内人士龙的天空对此的分析。
背景:
这周见了几位传统零售(品牌)企业的BOSS,这几位的公司都在1年多前开始进入电商领域,靠着淘宝+分销,一年也有了几千万到2亿多的销量,按很多人的考核标准,这些企业算是“成功开展电商”了,但是这几位BOSS对于企业在电子商务方面的发展,却还满是困惑,下面就结合下这几位的疑惑、经验与我个人的一些不成熟的见解,给派友们做下汇报,也请大家多提建议。讨论的额内容很多,这里记录的不全,大家有想法和问题可以跟帖提出,我们一起讨论。
困惑二:电子商务肯定要依托资本运作吗?
现在做电商,要在ROI极低的情况下,如高铁般玩命的烧钱投广告,同时还要以红十字会品德(是大家期待中应有的品德)赔钱赞助那些并不忠心的会员。虽然现实远远没有这个问题那么极端,但是现在上规模,没钱是绝对不行的了(即时对于网上卖货的消费企业来说),可自己辛辛苦苦攒下的钱投进去,几年之内都收不回来,这是传统BOSS难以接受的,另外的方法,拿别人的钱投进去,可是,对于互联网的资本运作,更习惯滚雪球、贷款等方式的传统 BOSS也有N多的不明白。
讨论结果:
投资传统和电商,是像扶持乒乓球和足球的关系一样
乒乓球和足球,一个是短期见效,但只能换来金牌的运动,另一个是十年树木,但是会来带全新产业的无烟工业。如果企业追求短期效益而无长远规划,那么做电商自然也不用投入太多,而如果企业的眼光是放到10年之后,那么投资就是必要的了。而投资线下和投资电商,区别还不止这些。
下棋和赌博
做线下零售,人流、客单价、资金流,人员成本都有现成的模版可以参考,如同下棋,手里有多少旗子,比赛规则都了然于胸,最终的结果,看棋手的水平了。
而做电子商务,流量成本,物流成本,人员成本都伴着市场(不只是电商市场)以至政府政策而剧烈的变化,可以预见的数据太少,只能依赖经验、眼光,运气去进行,就和赌博一样。
所以,做电商需要投资,需要在有风险的情况下长期投资,但是获得的回报,不只是销量的增长,还可以让企业获得洗心革面的提升。如果赔得起,那么自己投资也是完全可以的,特殊强调,要控制在赔得起的程度。