柴田和子是日本保险销售的冠军，曾连续16年蝉联日本保险销售的冠军，夺得了“世界第一”的桂冠，并创造了疾驰销售话术，下文就介绍了柴田和子的疾驰销售话术，可供参考!

　　柴田和子的年度销售业绩是她所在公司800多名同事的年度销售总和，她之所以能取得如此骄人的业绩，主要原因是她能拿下很多高额保单。那么，她是怎样说服客户投保高额保单的呢?

　　因为她创造了独一无二的“疾驰话术”。

　　有一次，她去拜访一个企业主管，寒暄后，她问道：

　　“请问您现在有车吗?”

　　“有。”

　　“请问是哪种车呢?”

　　“我还在开轻型车呢。”

　　“有车就是件很了不起的事啦，不过我还是祝愿您能早日开上大车。”

　　这样一问一答后，柴田和子逐渐将话题引入保险：“买人寿保险也肯定得买‘疾驰级’的，要保就保最高级的，这样既是身份的体现，同时也是最保险的。”

　　“什么是‘疾驰级’的保险?”

　　“‘疾驰级’的保险金额是1亿日元，您现在想要加入的是5倍1000万日元的保险保障，算起来可以说是雪德利克(日产顶级车)级。”

　　柴田和子瞄了一眼那位主管，看得出他有些心动，因为对方能够承担1亿日元的保险费用，于是接着说：“雪德利克级当然也很好，但不能算是最好的，要保就保最高级的，这样即使有了什么意外，有了‘疾驰级’的保险，您的家人也是完全可以放心的。”

　　最后，那位主管改变了想法，改投1亿日元的“疾驰级”保险。

　　小结

　　我们提出什么样的问题，往往可以得到相应的答案，要得到有价值的答案，就必须提出有价值的问题。但是，大多数人在提问题时都没有耐心，刚刚提了几个很表浅的“信息层”问题，便匆匆将自己的解决方案抛出来，这样遭到拒绝便在情理之中了。

　　实际上，真正有价值的提问基本上都是“问题层”与“影响层”的提问，这两级提问就是帮助对方发现问题，找到问题对自己工作或生活所造成的影响。只有在潜在问题被找出来，问题产生的影响被重视后，客户的需求才能得到强化，我们将解决方案拿出来才会有价值。