b2b平台推广是中小企业最常用的网络推广方式之一，那么，什么是b2b平台推广? b2b平台如何做好推广工作? 这一直都是困扰中小企业的问题，下面，小编就来和大家聊聊b2b平台推广。

　　b2b平台是指提供企业对企业间电子商务活动的平台，b2b模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最轻易成功的模式。最具有代表性的b2b平台有阿里巴巴、慧聪网、世界工厂网等等。

　　b2b平台如何做推广?

　　1，精准定位

　　首先，要找准自己的网站定位，确定网站关键词，让该核心关键词贯穿网站内容，即平台内的大量企业供求信息要和该关键词相一致，此目的是为了精确用户搜索。

　　2，网络广告投放

　　网络广告投放虽然要花钱，但是给网站平台带来的流量却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要很多技巧了。

　　(1)低成本，高回报。 怎样才能做到如此效果呢? 这取决于对媒体的选择，如果想获得知名度，那么就出钱到那些有知名度的网站投放，如果你只是为了流量，那么，就把这些媒体网站过滤掉吧，因为他们价格都很贵。 那么选什么样子的网站作为投放媒体呢? 名气不大，流量大的网站。目前，很多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特殊大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。

　　(2)高成本，高收益。 这个收益不是流量，而是收入。对于一个商务网站平台，客流的质量和客流的流量一样重要。此类广告投放要选择的媒体特别有讲究，首先，你要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么习惯，然后寻觅他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格会高些，但是它给你带来的客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。

　　3，友情联结

　　友情联结可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎中的排名。友情联结最好能联结一些流量比自己高的，有知名度的网站;再次是和自己内容互补的网站;然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。网站不要但求美观，特殊是商业网站，肯定要适用第一，技术美观等次之。

　　4，对企业按部就班管理

　　既要让企业主觉得这个b2b平台对他是有用的，还要让企业能够在网站上完成营销，所以在网站发展前期可以对第一批企业会员采取奖励制度，比如以完成任务式的对发布信息数量给予要求，完成肯定数量则给予权限奖励，比如增加免费会员的信息发布数量，或者增加网站自定义权限的力度，等让企业用户觉得网站是在真心帮助企业来营销，毕竟企业来到网站的目的就是为了完成网络营销。

　　当网站发展到肯定阶段，积累了肯定数量的企业用户，那么可以施行会员等级制度了，比如可以分为免费会员、不同收费等级会员，以至可以开设VIP会员，当然对于收费会员制度也需要好好把握，对于有完成订单的企业会员可以采取收费制度，也可以让免费会员先完成订单再采取收费原则。

　　5，活动宣传

　　不定期的举行相关网上活动,调动客户的积极性,制造影响力.如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查等.同时可以采用病毒式推广的策略,宣传自己，病毒性营销方法本质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上肯定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、运用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。

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