内容简介：广告公司业务员与一般产品公司业务员是有所不同的，那么，广告公司业务员需要具备哪些知识和技巧?今天，世界工厂网小编就与大家一起分享广告公司业务员必须具备的销售技巧和销售知识!

　　广告市场方兴未艾，但是广告销售人员专业水平却有所欠缺，完善广告销售技巧便成了众多销售人员提高自身业务水平的手段。下面介绍一些朋友们的技巧，供广告销售人员参考。

　　不论什么行业，广告都是他们市场营销当中必不可少的一个环节，也就是说这个市场的消费容量很大，但为什么广告销售人员却并不是每一位都能顺风顺水呢?在我看来，原因就在于我们没有去思考。网上有朋友提到，价格围绕价值上下波动的，这是咱们中学政治课上老师总提的东西，但大家有多少人记得这个东西呢。现在是咱们手里的东西就是有价值的，要让你的客户看到你手里的东西，当然是价值而不仅是价格。当客户看到了对他们来说的价值，明白你会帮助他，他们还会拒绝你吗?答案我想大家都明白。下面是用脑袋去销售的三个境界，对朋友们应当会有些启示的。

　　媒体的广告的基本特点包括：

　　1. 基本上都是直销;

　　2. 客户有限，不答应丢失客户;

　　3. 20%的客户支撑80%的营业额;

　　4. 与系统集成大项目直销相比，广告投放是所有公司的正常营业动作，所以购买广告就象购买牙膏一样是特别家常的事情;

　　但是对于广告销售这种相对简朴的直销，还是分成三个境界：产品销售、方案销售和战略销售。

　　产品销售：入门级的销售。

　　产品销售的工作，就是背熟：“我们的媒体定位***，业界地位***，发行量***，出版规格***，广告版位***，广告价格***”然后问：“本月有计划在我们这里投放吗?”

　　客户说：“没计划”

　　他就礼貌地说：“那我下个月再和您联系。”

　　如果他连自己的产品参数背不清、主动联系做不到、彬彬有礼做不出，那就门都没入。

　　产品销售最爱用的销售方法就是降价和折扣。

　　产品销售永远在强调：“我们的媒体如何如何。”

　　产品销售永远只能和客户操作层面的人员打交道。偶而找到老大，老大会说：“你去找我们的小张小李联系吧。”

　　客户对这个销售的最好评价，也就是：“人很勤奋。”

　　这种销售合适卖产品高度成熟，客户高度认同的媒体广告。

　　不过我们不需要这样的销售。

　　方案销售：中级的销售员

　　怎么在特别钟内判断一个销售是入门销售还是中级销售：

　　产品销售和方案销售的表象区别之一是：产品销售爱说，方案销售爱问;

　　产品销售和方案销售的表象区别之二是：产品销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么不清晰;产品销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么比较清晰;