提及销售，太多人，包括一些行内人都对销售存在着诸多误解。比如他们认为销售门槛低，谁都能做等等。但真的做销售，有几个人能真正做好呢?一些销售老手也常犯一些错误，这说明了什么?

　　销售，谁都会的!果真如此?滔滔不绝者比比皆是，然而，真正的TOPSales又有几人?

　　令人担忧的是，很多Sales认为销售是一种机会性活动，是一门十足的艺术。其实，销售恰恰是一门不折不扣的科学，有其内在的依据和规律可寻。

　　现实上，要想持续成功，要想复制成功，要想成为TOPSales，我们必须把握其本质和规律，并尽量规避一些常见的销售错误。

　　10多年来，笔者一直从事销售技能的研究和传播，借助于国际闻名销售课程——行动销售(ActionSelling)的模型，我们把销售人员常犯的错误及其带来的损失归结为5点，简要分享如下。

　　1、当销售人员不知不觉犯下以下5种错误时，潜在的销售机会就会从指缝间溜走：

　　1)82%的销售人员没能完成差异化。

　　2)99%的销售人员没有承诺目标。

　　3)86%的销售人员提问不当。