内容简介：现在市场情况就是“有方法要上，没有方法想方法也要上的社会”，所以在销售过程中，肯定要想方法把你的产品卖给客户，最好的方法就是，创造条件，让客户需要你的产品!

　　这也许就是所谓的创造客户需求吧!常常听销售人员讲起如何了解客户需求，如何挖掘客户需求以及如何把握客户需求，可是从来没有听说过如何创造客户需求。那么，到底如何创造客户需求呢?世界工厂网小编这里为大家分享如何创造客户需求，欢迎参考学习!

　　1、引导客户认识没有认识到或认识不清的现实，动摇他的自足感，增加他的危机感，改变他的需求认识。

　　很多客户都有一种自满感，认为自己现在还不需要。针对这种情况，在销售的时分，你就要让他认识到自己的不足，认识到自己可能处在某种危险之中，同时，你要强化他面临的困难、危险、麻烦，这样对方就会产生一种需求。

　　比如，保险公司常常在宣传单上说：据统计，北京每四个人死亡就有一个人死于癌症。以此来恐吓我们来参加保险;

　　电视上常常播放一些药品、保健品、牙膏等广告，补钙的保健品就说现在有90%的中国人都缺钙，缺钙会造成什么什么样的严重后果，要全民补钙。讲得怪吓人的。

　　一次，有做卖饮水机的业务员，讲现在的水质是如何如何，并且当场拿出测试仪给我测试，让你感到现在的水严重超标不卫生，然后，让你买他的水机。

　　这些都是给对方制造一种危机感，从这种危机感中创造出对他产品的需求。制造危机感，一般可以通过以下手法：

　　根据统计数据;

　　新闻报道;

　　专家看法;

　　引经据典;

　　某人运用后转变的故事;(如客户分享、评价)

　　演示实验结果;

　　现场互动体验;等等。

　　2、如果买了以后可以带来的好处和利益，让他有一种设身处地现场真实感，激发他购买的欲望。

　　比如，卖房子的，往往要设想一套样板房，他把你带到他精心布置好的房子里面，让你感觉到一种温馨恬静的感觉。

　　我们推课，我们要讲参加培训的十大好处;电视购物广告特殊有诱惑力很大，像增高的、减肥的、丰胸的等等，特别有诱惑力。

　　3、如果不买所带来的坏处和损失。

　　比如说，卖美容化装品的，如果你不改变这种现状，你会如何如何……家庭、事业、自信……讲得特别恐怖。

　　4、反复不断地用利益轰炸顾客。

　　俗话说得好：“三人成虎，众口铄金”这句话的意思就是说，如果有三个人都说这只狗是老虎，那就是老虎;大家都说这块石头是金子，那这块石头就变成了金子。如果不断地用利益去刺激影响顾客，让他耳闻目睹，很多顾客就会招架不住，产生认同。广告为什么要在电视上长年累月的打，就是反反复复地对顾客进行轰炸，使他产生认同。

　　5、用预期缺货、涨价来促使顾客立刻行动。

　　比如，打折三天、优惠期、即日有奖、凡在……日前购买八折优惠，等等