今天我们一起讨论如何赚单男单女的钱这个话题。据研究表明,单男单女的数量越来越多,而且更重要的是单男单女大都是高收入,所以肯定不要错过学习“如何赚单男单女的钱”的机会哦。
单身贵族是“四高”人群:高学历、高素质、高收入、高压力。在属于他们的消费清单里,人们很轻易嗅出“单身经济”的种种特征,并在现实的商业世界里一一找到对应的谱系图:高收入与经济独立,使得他们的消费呈现享受型和投资型的二元结构——单身公寓,小排量汽车,奢侈品牌服装、饰品及用品,淘宝网购,高档化妆品及个人护理品,各类健身俱乐部、美容院贵宾卡等成为其消费清单中的主要内容。高学历、高素质兼具高压力——MBA进修课程,出国培训、旅行,阅读时髦杂志、文化读物,欣赏DVD及黑胶唱片,参加时髦派对、聚会等社交娱乐活动成为其生活的重要部分。而由于过度透支精力,他们也面临英年早逝的风险,因此,商业保险中的保障型险种(身故、疾病、意外)和理财型险种(教育、养老)成为单身贵族的一道护身符。
由西方经济学家麦卡锡在2001年提出的狭义“单身女性经济”概念,正在今天逐渐演化扩展,并创领出房产(单身公寓、DIY家居)、汽车(小排量汽车)、婚恋、社交、教育、保险、广告、出版、娱乐和媒体等产业的巨大创业商机,在这块丰腴的处女地里,谁抢先踏上一脚,谁就能赚得盆盈钵满。
一、婚恋、离婚网站:VC的下一座金矿
“915,915,就要我!就要我!”徐天立给自己的“钻石王老五征婚网”起了个好玩的谐音。
34岁的徐天立是新上海人,同时也是钻石王老五,他告诉《新周刊》,自己同那帮“圈子窄”而笃守“宁缺勿滥”的海归博士一样,曾多次走进上海街头的婚介所,花了几千块,相过若干人,但素质与诚信却不敢恭维,而上婚恋交友网站,则更是大海捞针靠运气。
2005年,徐天立决定自己干,经过市场调查后,有商业网站运营经验的他发现了一块高端婚介市场的空白。“2005年中国的百万富翁就已经超过千万人。如果他们有10%的人需要婚恋服务,并愿意拿出上万元来征婚,那就是上百亿的市场!婚姻直接影响下半辈子的幸福,一般人谈恋爱可能只花几千块,但对我们这的征婚者来说,拿出1万块来作爱情选择,完全是值得的。”
2006年11月25日的那场“中国富翁首次集体征婚派对”曾引起媒体喧哗。秋夜,20位身家200万的钻石王老五以及30位佳丽,手持28800元的门票登上黄浦江的豪华游轮,女士都戴上了面罩,这场拒绝媒体的奥秘派对至今让徐天立津津乐道,“这是我们第一次搞派对,创意是高级会员提的,他们觉得这样可以一次见很多人,更有效率。”今年情人节,徐天立又搞了一次秘密派对,这次从船上转到地上,在一家五星级酒店举行,“效果还不错,场地所限,人数不到50人,人太多,不利于控制质量。”
钻石王老五征婚网只注册两类会员:一类是个人或家庭财产200万元以上的单身富翁,一类是素质过硬的美女或青年才俊。“目前我们的会员有3万人,呈金字塔结构。”徐天立说,“钻石会员不到100名,主如果民营企业家、公司高管和艺术家,年费2万起,可享受个人爱情订制及博士顾问团队服务。国家级、省级会员有几千人,年费3000块,普通会员年费600块,服务跟收费成正比。”
“通过做网站,我的婚姻问题已基本解决”,徐天立开心地说,他这家有50多名员工的公司还在北京开了分部,“每年的投入都以百万计,大致是量入为出,收支平衡。现在,也在接受小型的风险投资。”
二、单身公寓:贩卖40平方的私人空间
“忘掉悲伤,忘掉他,开创新生活。”这是上海一栋楼盘的巨幅广告,在去年年底的短短几周里,这栋32层有520套单身公寓的楼盘便宣告售罄,销售方称,购房者中的30%以上是单身女性,年龄在22至25岁间。
“专为单身人士准备,连牙刷都准备好了,您只需拎包即可入住。”在不远的宁波,单身公寓楼也在热销中,在40平方米的空间里,卧室、厨卫、阳台、家具、空调、热水器、油烟机等一应俱全,开盘仅1个月,这栋楼盘便卖出了300套。还有地产商热心地组织起业主俱乐部,给单身族提供交友、社区生活和锻炼身体的机会,以帮助他们消退孤独感。
三、“小”汽车:单身贵族的时髦座驾
没人能说清,合适单身贵族的小排量汽车到底占汽车市场多少份额。入夜后,当人们看到从甲壳虫、MINI里钻出的燕尾服和细脚高跟鞋时,都会掩饰不住发出一声尖叫。
单身女性是小排量汽车的主消费群。金海心和孔令辉的女友是甲壳虫粉丝,“我们去年在中国卖掉2500辆甲壳虫,其中80%的人是月收入在七八千元的单身时髦女性”,大众进口汽车华中区域总监车艳华告诉《新周刊》记者。同样的现象在MINI中一样存在,张柏芝拥有十几辆MINI,郭晶晶、李霞、何炅和陈道明也是MINI粉丝,“去年在中国内地卖掉的1200辆MINI里,有60%的人是年龄介乎于25-40岁间的女性,其中相当一部分是单身意见领袖。”宝马(中国)MINI品牌沟通经理范力向《新周刊》记者分析。
来自演艺、设想、建筑业的单身贵族是大众甲壳虫和宝马MINI的主消费群,拉风版的敞篷车最受欢迎,“平时上班,他们会开高端行政车,而周末逛街或晚上泡吧,他们会选择代表个性、身心自由的小型车”,车艳华和范力持同样的观点。目前,大众甲壳虫售价245000元,宝马MINI cooper低配、高配版售价分别为308000、348000元,这样的价位完全充足单身贵族们买下一辆中档国产车,但作为品牌癖,他们更钟爱有贵族血统的国际品牌。