做生意，想做大就要有一个固定的客户群，如何开发客户?在开发客户之前，必须对自己的主营产品有一个清晰明确的定位。如何开发客户，从定位开始，小编教你建立自己的客户网。

　　做好定位应考虑以下三大因素：

　　1、市场。你要清晰你的产品质量和产品概念合适主攻哪个市场，是欧美的还是中东的?

　　2、实力。你要清晰你的市场攻略所对应的能力要求是否具备，比如你是否有一流的业务员和营销代表，你的企业是否有被统一认同的企业文化和任务感，你的组织架构是否完备…………如果当你发现有很多缺陷和漏洞的时分，你不能要求太高的目标和市场功略。因为哪怕你争取到了客户，但后期服务跟不上，客户还是要跑掉的。所以，必须立刻行动，立刻改进。

　　3、产品。你要清晰你的产品是否有改进空间，特殊是针对你的目标市场，是否有改进的理由。一般产品的改进除了技术工艺方面，还有品牌包装和概念包装。其完成在的国际贸易的市场竞争，取决于产品和服务的竞争，在服务优势不是很明显的话，更要彰显产品的概念。我记得东莞的一位集团公司董事长曾跟我说过：“现在竞争不讲质量，竞争的落点在概念，我们卖的不是品质，而是概念，在品质同等的前提下，概念好的价格高。因为质量是产品最基本的属性，现在再谈质量竞争，已经过时了”。

　　在定位明确后，就是关注客户开发的渠道和技巧了：

　　1、交易会。国内国外的交易会是最直接最为有效的结识客户的渠道。要充分利用。

　　2、另外从一些官方机构(比如驻外使馆和商务参赞处等)也可以了解到客户资信和资料。

　　3、网络。网络是最廉价的渠道工具，通过浏览国外BTOB型的电子商务平台，认识客户和了解客户，为建立业务联系和交往准备材料。

　　4、参与电子商务。

　　开发客户的方法有千种万种，细心观察，多琢磨，你会发现生活中有很多渠道都能为你开发客户提供方便。