网络营销是目前各行各业、各大企业都争相运用的推广渠道，可是并不是运用互联网了，就能取得突出的营销效果。软文推广是网络营销的一个重要途径，怎样做好软文推广便成了备受关注的事情。

　　在目前这个信息爆炸的时期，每天产生的信息都充足一个人一生去阅读，所以说在这信息的汪洋中如何点亮一盏明灯，吸引大众的目光是很重要的。不要盲目的到论坛、博客、门户上打广告，纯粹的广告信息往往像黑夜中没有亮光的导航灯一样被人忽略。

　　那应当怎么做呢?要想通过网络营销对自己进行推广，打造品牌，提升销售业绩，有一个新的方式，便于网民接受的方式，或者说让网民在不知不觉中受到影响的方式，那就是软文。今天我们就以凡客的崛起为例，探讨一下软文推广的手法，以及结婚扫下软文的分类和创作手法。

　　【网络软文的类型】：

　　1、新闻报道型：以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。

　　2、用户体验型：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的长处、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息的对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例中，此类报道较为常见。

　　3、故事讲述型：以讲故事的口吻，娓娓道来。能起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。

　　4、专访、采访型：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深化到各个方面进行宣传品牌信息。 当然，这必须所采访的对象达到了肯定的高度才可以施行，否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。

　　5、评论、批评型：以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，有时会采取负面评论。

　　6、利用网络事件、民生热点型：目前网络热点新闻报道层出不穷，只要拥有敏锐的洞悉能力，就能把其中一些拿为己用。前提是能找到热点和自身业务的关联性。这事制造事件营销的最好载体。

　　7、网络热贴型：这个现在利用的比较多。网络上有很多帖子流传很广泛，具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作时，就可以利用这些网络热贴进行巧妙的加工，然后进行二次传播。这个加工强调要巧妙，不露任何蛛丝马迹，不能太牵强。比如“2010年搞笑版抠门省钱十大秘笈”，诸如此类。

　　8、傍大款型：尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。

　　9、总结归纳型：对一些话题和问题进行归纳性总结，然后把自己巧妙的融合进去。比如“2009年十大...”之类。

　　【软文营销创作要点】：

　　1、标题策划最重要。信息时期是眼球经济，能不能在一瞬间打动网民眼 光，标题就尤为重要。衡量一个好标题的依据是：A要突出关键词;B、具有很强的吸引力;C、短小简练易记D、要详细不要太抽象。在传统媒体，标题的设想一 样很重要，现在是信息爆炸时期，不可能要求人们用太多工夫去阅读你的内容。很多报纸，卖的就是标题。

　　2、软性广告的植入要巧妙。过去牵强和明显的软文广告会引起人们的负面感受。过去有一种做法很常见。比如推广一个网站，牵强的把网站名称和域名糅合到文章里，其实这是最蹩脚的做法。也达不到二次传播的效果。

　　3、利益与争议。任何新闻都能带动起一部分的眼球，这是因为新闻总能触及到某一部分人的利益和争议。不管是横向关联还是纵向关联。所有的事件都会吸引一部分或者大部分人的关注，也能达到通过网络病毒式传播的目的。

　　比如最近热炒的“电动车纳入机动车管理”的新闻。四川自行车协会就公开表示质疑。我估计大部分人都和我一样，此前从没有人听说过这样的一个自行车协会。这 个协会就借用事件的发生成功的为自己进行了营销宣传。这好比在中国，只要街头有几个人围在一起，很快就有更多的人围观一样。因此网络推广最喜欢借用争议和 利益等社会事件、民生热点、争议话题进行软性推广。

　　4、题材和内容要新颖、奇异，具备新闻性。奇异、新颖、具备强烈新闻性的事物和事件总能吸引人们的过多关注。在策划软文时要注意这些特点。没有这些特点就达不到被动传播的效果。

　　【软文的传播渠道和基本要素】：

　　软文的推广主要借助网络自行传播，从而达到传播品牌、产品和服务，并引发广泛关注、提升知名度和直接效益的目的。软文的传播渠道有很多种。新闻资讯平台、网络论坛、博客、SNS类网站即时通讯工具都是重要的传播和放大平台。

　　【软文传播的基本要素】：

　　1、提供的软文要具备价值和参考性。这是最基本的要求，也是软文生命力的关键基因。

　　2、无须努力和成本的传播。

　　3、传播的范围很轻易在肯定范围内或大规模的传播;

　　4、利用公共开放的传播平台和通讯网络，比如论坛、资讯站、博客。

　　5、借用别人的资源进行传播。

　　【凡客诚品软文策划案例举例】：

　　一、针对品牌形象。例如：“凡客诚品:由互联网成就的服饰家居时髦用品品牌”;这直观的道出了自己的服务定位和核心诉求。

　　二、针对意见领袖类。某服装类B2C网站就利用奥巴马访华衣着话题，以“奥巴马访华衣着有技巧”为题目对自己网站进行软性介绍;行业精英、政要富商、影视体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。

　　三、“针对第三方个人体验”。例如凡客诚品网站就以“我的第一次网购衬衫经历”对题目，以第三人称对网站服务进行介绍;此类软文能提升企业的美誉度并，并引起消费者对服务产生幸福联想和购买的冲动。

　　四、针对服务质量和满意度。凡客诚品网站就以“凡客诚品,vancl凡客诚品质量怎么样”针对服务进行第三方满意度传播;通过对产品质量的详细介绍，达到传播产品品质和服务的目的。

　　五、针对服务晋级。例如“凡客诚品启动自有品牌女装”;从开始的衬衫，到女装等系列服务的晋级。

　　六、针对企业形象宣传报道。比如“凡客诚品创始人陈年：Vancl的互联网模式”“凡客诚品陈年:互联网开创服装品牌新市场”。

　　七：针对服务细节创新。比如“凡客诚品自建物流掀起B2C配送大战”。

　　八：跨界营销。比如“完美时空携手凡客诚品---网游网购强强联手”。

　　九：针对服务晋级转型。比如“从衬衫到吊带 凡客诚品性感转身”。

　　十：明星代言。比如“隐形代言凡客诚品 徐静蕾转战B2C卖项链”。

　　十一：针对促销。“VANCL下周推超低价牛仔裤 秋冬装促销开始”。