想要找到大学生消费市场其实并不难，大学生摄影业消费市场就很不错。最重要的是，对摄影业来说，大学生消费市场强劲有力、永不枯竭。错过了这抓取大学生消费市场份额的机会，岂不可惜?

　　毕业照是大学校园摄影市场争夺的主战场

　　毕业照不再是中规中矩简朴的一张，挣脱了过去的古板单一，不同花样不同场景的十张到二十张不等，筹备和拍摄花费数天工夫。据了解，我市几所高校毕业照消费额达到数十万到百万，因此摄影公司纷纷抢占这个小市场。

　　毕业照成为摄影公司竞争的重要服务项目

　　拍摄花样多

　　过年后的三月便开始了业务拓展，通过各个高校学院领导，毕业班班干联系，开始价格战、产品质量和服务质量的比拼，竞争一直持续到六月中旬毕业生毕业离校前。参加竞争的除了一些大公司外，开展业务的小工作室也遍地开花。

　　每张从12块逐步降到了5元，满肯定额度还有赠予，平均每一张只有不到五元，飞快淘汰大批的拍摄团队。摄影水平良莠不齐，恶性竞争相互挤压，在纸张和摄影装备等费用不断提高的基础上，不少摄影公司纷纷逃离，只有极少数的几个公司进驻校园。大部分小型的公司在这个消费群体中飞快败下阵来，坚持住的也是经营惨淡。

　　因为竞争激烈，学生是最大的受惠者，取照片的数量也从以前的每人1张，普遍上升到每人十张以上。业内人士认为尽管营业额度很高，但是这样压缩了校园市场，利润率太低，几乎贴着成本来做，强者逼死强者，不利于行业的长期发展。

　　因为恶性竞争产生了不少的问题，后期制作的过程中因为相片价格过低，出现某些小工作室货不对版，承诺过的优惠因为消费额度不够而没能完成，服务态度和其他服务质量都相对降低，在同学们中影响较差。

　　某大型摄影公司的市场开发负责人林先生对此表示无奈，他认为降低服务求生活只会让这些小工作室被淘汰更快，因为服务和产品质量跟不上，口碑自然就差，顾客就会选择更好的摄影团队为他们服务，一个班的相片做不好，也会波及到其他客户对他们的信心。

　　艺术写真成为校园市场的重要增长点

　　越来越多的大学生到摄影公司制作个人写真，认为青春难常驻，要及时把幸福的青春容貌记录下来，否则就是一个遗憾。大学生个人艺术写真或会成为未来摄影市场的主要增长点。

　　在采访中发现不少的女生都有一辑或多辑的艺术照，尽管大部分学生都有小相机或者可拍摄的手机，为了给青春留下记忆，把自己最优美的一面留住都不惜下重本拍摄一辑好一点的艺术照。部分学生并不是为了留住青春拍摄艺术照，因为不少招聘单位要求简历要附带个人照片，为了给用人单位一个好印象，祈求用人单位的青睐，也舍得花钱拍摄一辑像样的写真。

　　说到拍摄艺术照，尽管小工作室的业务水平在不断提高，但能够被大学生记住的就那几个品牌，湛师08级声乐系的几位女生透露，他们都是到湛江的某摄影公司拍摄个人写真，费用则从1000到10000不等。个人写真市场竞争不够充分，还有待开发。