内容简介：向客户销售产品，你最喜欢遇到哪一种客户?想必你会说“有钱又脑残”的人，呵呵，可是这样的人会有几个。有能力做成有钱人就不会是很脑残的，所以不要做梦了，还是好好面对现实吧!

　　现实中完美理智型的人倒是很多呢，向这一类客户销售产品也是最难的，那么，有什么方法呢?跟世界工厂网小编一起来学习如何向完美理智型客户销售产品吧!

　　由对外界控制力弱和自我控制力强的一弱一强性格构成，喜欢独立思考、冷静，善于分析、办事准确有条理，不爱说话、较孤僻、清高、敏感，很难让人看懂，不太轻易向对方表示友好，追求完美、井井有条、注意细节，考虑周到、不宽容。

　　正面评价：完美、谨慎、有条理

　　负面评价：死板、神经质(理智过度)

　　沟通技巧：

　　详细的资料和数据分析，注意条理、逻辑，守时、讲信用，沟通语言中要多用“第一、第二...”或者“首先，其次，最后”等字样

　　情况案例:

　　(上海乐购超市，一大约40岁左右的知识女性在认真、细心观看保健品)

　　销售人员：大姐，您好!买保健品呀?

　　顾客：(没有答话，也没有抬头，连续自己观看产品)

　　销售人员：是自己吃还是送人的?

　　顾客：(还是没有答话，也没有抬头，连续自己观看产品)

　　销售人员：大姐，您看这合西洋参口服液卖得挺好的，大品牌，真材实料吃了有效果，也放心!

　　(见顾客的眼光落在西洋参口服液上，销售人员随机介绍道)

　　顾客：(仍旧没有答话，也没有抬头，连续自己观看产品)

　　销售人员：大姐，要不您看看这个产品，心源素，养心健脑、延缓衰老，特殊合适像您这样工作压力大的知识分子服用!

　　(销售人员拿下产品，递给顾客)

　　顾客：哦，(顾客终于开口，接过产品)

　　销售人员：您看配方：西洋参、三七、五味子、VE，每种都是贵重补品!对于像您这样的知识分子常常出现的头晕、失眠有很好的作用!大姐，您睡眠好吗?

　　顾客：(放下产品，还是没有任何表情，也没说任何话，离开了保健品专区)

　　销售人员：(真难伺候，半天不说一句话，一看就不是来买东西的!

　　分析：

　　从顾客的行为、心理表现来分析，该顾客“冷静，不喜欢说话、较难让人走近，不太轻易向对方表示友好、敏感”等，可推断出该顾客完美理智型成分较多。

　　此类分析型顾客的沟通技巧为：“注意条理、逻辑及详细的资料和数据分析”而销售人员由于没有“阅人术”(世界工厂网)，自然没有针对性的沟通技巧，面对顾客的沟通话术条理不够清楚且没用到该类顾客最关怀的数据、资料分析，自然打动不了顾客。

　　另外，完美理智型顾客较敏感，不喜欢别人探究其隐私，故销售人员直接提问：大姐，您睡眠好吗?明显不妥!