内容简介：销售是一项长期的事业，作为销售员我们不妨在销售的初期阶段先投资，通过一些小恩惠与客户建立感情，这样工夫长了客户就会主动购买你的产品。那么，什么样的赠品算是小恩惠呢，下面我们就来看看如何利用好赠品促营销。

　　有一个朋友大学毕业后就开始从事销售工作，推销一种很好吃的手工巧克力。虽然他之前没有任何的销售经验，但是，第一年他的销售业绩就名列前茅，而且还拿到了2万元的年终奖。他是怎么做到如此好的业绩的呢?

　　销售要在人情交往的过程中逐渐积累顾客。所以他频繁走访学校，认识了很多学生，有一些还是学生会的干部。另外，他还时不时的去拜访电台，结识一些电台的DJ。每结识一个人，他都会送上一份小盒装的巧克力，这是专门做的赠品，成本不高，里面只有两块，但包装相当的精美，是情侣装，很实惠。

　　正是通过这种赠品，拉近了他与这些陌生人之间的情感，大家开始无话不谈。而且，这些朋友都明白他做巧克力销售的，心里自然清晰不能白吃人家的东西。所以，大家开始主动购买他推销的巧克力，同时也帮他介绍客户。日积月累，他代理的巧克力品牌开始在很多学校畅销，他还利用电台的关系，做了几次成本低廉、效果极佳的广告宣传。

　　在这个案例中，他的成功之处就在于他通过小恩小惠——赠予巧克力，得到了年轻人的好感，从而搭建了消费网络的支点，再通过这些点，向广大的学生和青年群体扩散。最终，他的小投资得到了大的回报。

　　在恰当的时分，给客户一些赠品，让对方产生好感，是销售员拉近与客户距离的一种有效方法。比如，我们常看到一些商场举办的“买一送一”、“有奖大酬宾”和“购物送积分、积分换礼品”的促销活动，这也是用赠品来促销的方法。用小恩小惠拉近与客户的距离，作促销，在销售中是很适用的一招，但是在赠品的选择上肯定要慎之又慎，肯定要保证赠品能够达到预期的效果。

　　1、赠品最好选择和促销商品有关的。

　　比如，摩托车促销，可以赠予雨披;热水器促销，可以赠予浴巾;炊具促销，可以买大锅赠小锅;电磁炉促销，可以赠餐具。

　　2、赠品最好有其独特性，即除了促销期间以外，市场上根本买不到。

　　比如，某啤酒在搞促销活动的时分，赠予给顾客的是一个会说话的开瓶器，这种独树一帜的赠品，就大大刺激了消费者的购买欲望。

　　3、赠品最好可以起到广告宣传作用。

　　比如，很多做女性护肤品的商家，促销的赠品往往是女士的挎包，做工精巧，款式时髦，并在挎包上印有某某商家产品的字样，女士挎着包上街，不知不觉就做了广告人。

　　4、赠品毕竟应当送新颖的还是经济适用的，要视情况而定。开业之初的促销，目的是为了聚集人气吸引顾客，赠品要做到新、奇、特;经营已久的商品搞促销，要选择那些价值较高、顾客认为比较实惠的产品。

　　5、越是赠品，越要注意质量，不能拿粗制滥造的、卖不掉的、有毛病的商品随意赠予给顾客，否则顾客会认为我们的产品如同赠品一样，也是劣质的。

　　6、对于赠品的功能和价格，不能夸大，价值三块的，别吹嘘说是十块。只有赠品货真价实了，顾客才会认为我们的商品也货真价实，千万不要搬石头砸自己的脚。

　　利用好赠品，赢得客户的好感，缩短彼此之间的距离，营造融洽的沟通氛围……最后赢得销售的成功。更多精彩信息敬请关注世界工厂网学堂频道!