营销分享
中小企业品牌建设的常见问题浅析
2014-07-11 12:22  浏览:118796  搜索引擎搜索“手机晒展网”
温馨提示:信息一旦丢失不一定找得到,请务必收藏信息以备急用!本站所有信息均是注册会员发布如遇到侵权请联系文章中的联系方式或客服删除!
联系我时,请说明是在手机晒展网看到的信息,谢谢。
展会发布 展会网站大全 报名观展合作 软文发布

  品牌能够为企业带来什么?品牌是企业核心竞争力的重要部分, 我们总结了几个中小企业在品牌塑造时常常出现的问题,希望能够帮助中小企业的品牌建设少走一些弯路。

  品牌能够为企业带来什么?一个强势的品牌,意味着跟经销商合作时的主导地位,意味着消费者愿意花高于同类产品的价格来购买你的产品,品牌是企业核心竞争力的重要部分。

  伴着产品同质化现象越来越严重,企业的目标不再是仅仅满意消费者的需求就可以了,而是如何让消费者在众多的同质化产品中选择你,去占领消费者对品类的心智。如果没有品牌,在竞争中就会处于被动地位,在当今中国的市场环境下,品牌的塑造就是企业对市场环境变化的有备无患,是企业持续发展的必然条件。

  通过对众多中小型企业的调研,我们发现中小型企业对品牌的理解主要分为两种:一种是意识到品牌的重要性,只是不明白如何去做,或者做的比较盲目;第二种是意识不到品牌的重要性,只是在维护原来的市场份额稳步发展。第二种情况占据了大多数。

  中小型企业应不应当塑造品牌,答案是肯定的,现在中国市场很多品类还没有强势品牌出现,所以中小企业的生活空间很大,但这种情况不会一直持续下去,伴着越来越多的品牌占据了消费者的心智,中小企业的市场份额会缓缓被吞噬掉。所以中小企业肯定要居安思危。

  我们总结了几个中小企业在品牌塑造时常常出现的问题,希望能够帮助中小企业的品牌建设少走一些弯路。

  1、没有战略规划

  企业的战略是企业的发展规划,是对企业的市场策略的指导。没有战略规划,会导致企业在品牌发展过程中走弯路。一个好的战略,肯定要洞察企业的目标客户和竞争对手,结合企业的实际情况,有针对性地制定。我们在给一个环保企业做咨询时发现,这个企业虽然有自己的发展愿景,但由于企业资源有限,没有明确的战略指导,所以发展得很盲目。

  我们通过对市场的充分了解,为他们确定了企业的发展战略,砍掉了几项利润率低的业务,集中资源来打造核心业务,塑造企业的品牌。

  中小企业的战略肯定要务实,切忌制定得过高或者内容空洞,不要把战略理解成就是几张纸,真正的战略肯定要能够指导企业的发展。战略就像是磨刀,刀磨好了是不会耽误砍柴的。

  2、产品定位不准确

  产品的定位是品牌经营的基础,品牌建设的成功肯定是基于一个准确的定位。品牌定位是一项系统性工程,前期需要用大量的调研来确定。

  一家服装企业曾经在品牌建设过程中遇到了问题,他们创立的品牌迟迟得不到市场的认可,在对品牌进行诊断之后,我们发现问题正是由于定位的不准确。这家企业原来是一个加工型企业,主要业务是给国外知名品牌加工高档西服,经过多年的发展,他们决定建立自有品牌。由于有多年高档品牌的代工经验,而且他们看到高档西服的高附加值,所以企业也想打造出一个自己的高端品牌。然而在市场推广的过程中,却遇到了问题,由于定价过高,中低端消费人群没有购买能力;由于品牌的知名度不高,高端消费人群没有购买欲望,所以品牌逐渐变成了企业的鸡肋,看上去很美,但却无法为企业带来利润。

  通过对西服市场的调研,我们重新为品牌进行了定位:为中端消费人群消费高档西服。定位比原来降低了,定价也在保证利润率的情况下降了一些,根据企业的资源配置,在省内选择了几个城市进行推广。由于企业有一些政府资源,所以另外推出了一个高档服装定做的子品牌,主要面向政府机关和大型企业,定做品牌利用企业作为背书。

  中小企业在品牌定位上切忌过高,毕竟高端品牌的推广费用往往是中小企业无法承担的,而且高端品牌往往是需要工夫的沉淀和原产地的背书,短工夫内很难打造出来。

  3、不重视视觉设想

  不少中小企业在建立品牌之初,会把全部精力放到市场的推广上,而忽略了品牌视觉系统的建设,品牌的视觉系统是品牌的外在表现,优势体现在两点:一、视觉系统会不断增加消费者对品牌的认知。二、一个好的视觉设想会提高消费者对产品的购买欲望。我们在为一个海产品品牌做视觉系统时,根据企业的定位,确定了企业的标准色、标准字体和辅助图形,名片、宣传册、包装、终端设想等都是根据这个标准进行延续,这样会让消费者对品牌形成了统一的认识,在设想包装时我们还考虑到整体摆放时的效果,最大程度地吸引消费者的注意,给消费者留下良好的印象。

1/212下一页尾页
    IP:113.118.50.***     举报/删稿
展会推荐
让朕来说2句
评论
收藏
点赞
转发