了解买家的采购习惯，才能精准制定商品的推广计划，成功获取订单。一般买家的采购与销售流程为：制订采购计划(新产品采购新供应商选择)、通过合适渠道寻觅供应商、工厂实地考察参观、正式下单。

　　买家主如果通过以下几种方式选择合适自己的采购渠道：

　　1.直接通过网络。2.通过展会采购，同时也已经开始运用网络对供应商进行前期的筛选谈判。

　　展会工夫很紧迫特别有计划性，他要通过展会了解市场及产品的走向，一方面要见老的供应商并进行本质洽谈;另一方面以前接触的有意向供应商要进一步洽谈，看是否有合作机会，还有工夫就会随便走走看看。为了增加展会寻觅供应商的有效性及寻觅到更好的供应商，买家通常会提前1~3个月通过网络寻觅新产品及供应商，同时通过电子邮件进行询价及贸易条件谈判，然后再约到展会洽谈。所以如果你不通过网络来推广，即使买家来了展会，也不保证他能够来到你展位;即使买家路过了你展位，也不保证他会停下来进来看你的产品;即使买家进来看了你的产品，也不肯定给你充足的工夫让你介绍你的产品与企业。所以最好的方法就是在买家通过互联网初步筛选供应商的时分成为他的选择目录。

　　什么时分是产品推广的最佳机遇呢?首先，制订采购计划(新产品采购新供应商选择)，工夫为每年的10月~12月份，需要做的主要工作为年度销售总结未来市场预测产品采购分析供应商评估，采购计划一旦制定，买家通常会用三个月左右的工夫来选择供应商;其次，通过B2B网站采购杂志专业展会寻觅新供应商及新产品

　　买家的采购过程主要为：询价谈判工厂实地考察参观筛选比较考察审核。在买家采购时期选择合适媒体推广自己，优先进入买家搜寻视野是获得订单第一步!尤其要注意春秋两届广交会的采购，一般买家会在1月~6月份订单，秋交会后订单主如果满意买家上半年的市场销售需要!9月~10月份寻觅合作商家，11月份进行筛选比较，12月份正式下单与工厂消费，经过1个多月的船期，到了2月份开始正式销售。

　　买家的采购类型主要分为大宗采购和零星采购两种。大宗采购工夫为每年的3月~6月份，买家会把全年比较大的单子在这段工夫内下到供应商手中，销售工夫在4月~12月份，销售周期占到75%。而零星采购则不限时，买家通常全年都会有零星的小采购，销售工夫最主如果在每年的1月到3月份，这段工夫也是销售的淡季。大买家采购大的买家的大宗采购通常也是在每年2月3月份的时分开始下单，以沃尔玛为例，每年年初的时分会下单到每家供应商，然后按照销售计划分到各个卖场。