很多的业务员认为在办公室里做业务总结，不但令人厌烦，而且还侵占了自己不少在外面推销的工夫。其实这都是错误的看法，作为资深的业务员工作总结不可少，那么，业务员的工作总结该怎么写呢?业务员的工作总结要点是什么呢?下面就看看世界工厂网小编给您的分享吧。

　　很多的业务员都误以为公司规定必须按日填写的各种报表，例如：访问日报表、访问计划表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录……与个人的推销活动以及成交率的提高扯不就任何关系。这是最错误的观念。现实上，这些记录表有它的目的与价值。

　　各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。

　　譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把运用各种推销手段的成果详加记录，就能施行”有效的实验”。

　　又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是恰当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数……诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。

　　因此业务员工作总结中的要点：

　　一、基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六大基础数据。

　　二、实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个实验阶段内运用几种销售策略，验证哪种策略最合适现阶段产品销售。

　　三、阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。

　　根据以上方式制作业务员工作总结，你会在不断地坚持中清晰其中的好处的。更多精彩信息敬请关注世界工厂网学堂频道!