市场不相信眼泪，市场不喜欢被动的执行者，而衷情于有头脑的市场开拓者。带着答案提问题，具备自觉思考力、自主工作力和自发执行力，这是一名优秀营销员的必备素质，也必将对自己终生受益。

　　在变幻莫测的市场中，营销员遇到自己解决不了的问题是难免的，相信没有一个人敢说："我做N年营销了，再也不会遇到我搞不定的事了。"销售中遇到"拦路虎"是正常的，最重要的是，我们以怎样的心态来对待问题?

　　有的营销员遇到问题，第一个想法就是把这个问题交给领导，然后头脑一片空白，对着天空长出一口气：有困难找警察，有问题找领导，看我是多么地智慧啊!但真正智慧的人是不会这样做的，须知"路遥知马力，日久见人心",工夫一长，他这种"孩儿哭抱给娘"的不负责任的做法，不仅使他不会从别人处得到帮助，而且他遇到的问题会越来越多，最终只会带着一副"躯壳"落荒而逃。

　　所以，笔者认为，带着答案提问题，具备自觉思考力、自主工作力和自发执行力，这是一名优秀营销员的必备素质，也必将对自己终生受益。当然答应这个答案是片面的、偏离的，以至是错误的。因为只有这样，我们才能在不断解决问题的过程中，获得成长，获得发展，完成自己的人生价值，完美自己的职业生活。

　　营销员带着答案提问题，笔者认为有这样几方面的好处：

　　一、锻炼自己独立思考和"借脑"的能力：

　　从肯定意义上讲，每个营销员都是一个独立的个体，都在经营自己，自己就是自己的"经理",就应当自己的问题自己解决，自己的事情自己办，自己的路自己走。但另一方面，营销员必须在团队中完成成长与发展，离开了团队，营销员就是"无源之水，无本之木",生命力会很苍白。

　　所以，在遇到问题时，营销员应首先考虑该事情的前因后果，对它做出自己的分析，并根据实际情况，做出自己的判断，总结出自己的答案。在独立思考之后，要充分发挥团队的作用，将问题和想法求教于周围的同事或朋友，请大家帮助你出谋划策，集思广益。通过这些做法，大家不但会对你这种谦虚好学的精神表示好感，还能够提出他们宝贵的意见和想法，而更有效地帮助你解决问题。另外，你的这个团队的凝聚力也会大大增强，营销员在团队中的威信也会大大提高。借助于大家的智慧和力量，营销员个人的能力也会提高不少。

　　二、思考之后解决问题更事半功倍：

　　思考让人成熟，思考让人伟大。营销员通过考虑到各方面的因素进行思考，尽量拿出相对成熟的思路和方法，然后把这种总结、提炼和归纳后的想法提交领导。这样，一方面领导有了作为参考的证据，另一方面，领导结合自己的高度和经验，再通过大家的集思广益，就应当能提出建设性的意见。而这种答案会更加完善和适用，对于解决问题，会起到事半功倍的效果。

　　再说了，如果营销员没有经过思考，没有动过脑子的话，只是把问题提出来，那么，他执行的就必须是别人的想法，可能产生这样几个缺点：1、执行力偏低，让别人拿着鞭子赶着走，肯定不如自己抢着往前走心情更舒畅;2、别人的想法强加于己，没有结合自己的实际情况，这种硬性嫁接不肯定就会成功，产生的答案可能因为水土不服而失去了它应有的作用。3、拿着别人的头脑来指导自己的行动，很难协调一致，可能就造成脱节，把本来简朴的问题搞复杂了。