每个企业在成长的过程中都会遭遇一些瓶颈问题——比如新产品研发的、经销商合作的、渠道建设的、品牌传播的、资金周转的、人才欠缺的等等，这些问题阻碍了企业的顺利发展。下面我们就来看看成长性企业面临的瓶颈问题分析。

　　1、销量下滑或停滞

　　销量下滑或停滞是成长性企业遭遇“天花板”最直接的一种表现，也是企业在成长过程中会遇到的“坎”。曾经有这么一种说法，一般企业在发展中会遇到几道坎，若按销售额来衡量的话分别是：1亿元、3亿元、5亿元、10亿元、20亿元、50亿元、100亿元以上，目前成长性企业多数徘徊在3-10亿元之间。在突破每一道坎之前，企业往往会面临数年的徘徊期，而一旦突破了这个坎，企业就可以获得几年的高速成长。

　　2、产品力薄弱，产品结构不合理

　　产品是一个企业的生命，而成长性企业普遍遭遇的一个“天花板”就是产品力不够强，产品线长期在低端市场徘徊，赢利能力差，产品结构调整困难。这个问题，代表了绝大多数成长性企业的心声，很多企业其实是在“吃老本”，也就是靠着某一两个老产品支撑，其余的产品都只是做样子，实际上给企业带来的贡献微乎其微。

　　3、新产品推广不成功

　　新产品推广一般都是每个企业特别重视的，但市场上的产品同质化现象日益严重，跟随模拟成风，但少有战略性的新品出现。有不少企业都在感叹，新品推广基本上没有成功的，都是在跟随别人，什么换个包装啊，提出一个概念啊，调整一下容量啊，增减几个品种啊，变动一下价格啊，等等，但都没有对企业产生本质性的作用，仍旧靠着老产品来赚钱、盈利。

　　4、渠道基础薄弱，渠道掌控力差

　　渠道问题是另外一个成长性企业轻易遭遇的“天花板”。对于成长性企业而言，渠道在肯定程度上比产品还要重要，但他们往往面临这样的一些门槛：企业和经销商之间互相博弈，相互制约，影响发展;对现代渠道运作手足无措，不知如何有效运作;渠道之间的矛盾无法协调，对产品价格缺乏有效管控;缺乏强有力的新品来刺激渠道的积极性;不明白如何对渠道进行精益化管理……

　　5、品牌影响力弱

　　品牌影响力弱往往是成长性企业在发展中的一种痛!在成长性企业中常见的是这样一种思想：品牌和销量不可兼得，做品牌就会影响销量，而做销量就成长不了品牌!这无疑是表明了这样一种态度：成长性企业应当重销量而轻品牌!但实际上企业们又会发现，品牌影响力弱实际上也会影响销量的持续成长，品牌影响力弱、形象差，对产品附加值的提升以及向中高端消费群体的拓展会造成很大阻力，而在当前原材料成本上涨、现代渠道影响力巨大的状况下，不走品牌化之路又不行，这真实是一件伤脑筋的事情!

　　6、销售团队执行力弱

　　大部分的成长性企业都会感觉自己的销售团队执行力不够，因为他们发现和那些一线品牌相比，自己的铺货率一直不够高，产品在终端的上架总是品种不全，终端的陈列表现一直不强，促销推广的执行一直不到位……为此，企业老板们往往认为，销售人员不够投入，总是站在经销商一方和企业讲条件，不肯吃苦，执行力差，积极性弱，整体作战能力低，经常为了短期业绩而做一些对市场伤害很大的做法。而实际上这与企业缺乏明确的策略思路和模式，缺乏有效的激励手段，对销售人员又没有充足的指导有关。

　　很多企业因为对自己所处的境况、根源和解决之道没有清楚的思路，因而陷在一些细枝末节之中，对大局缺乏深化和清楚地把握。希望我们以上的简朴介绍能够对您有所帮助。更多精彩信息敬请关注世界工厂网学堂频道!